林啟維氏：国際的に受賞したボードゲームブランドから20万クリエイターのソフトウェアプラットフォームへ

30秒概要： 林啟維（英語名 Chi-Wei Lin、ネット上ではCWまたはCW Linと呼ばれる）は台湾の起業家で、Portalyの創業者兼CEOです。台大電機系、UCLA電機研究所卒業。伝統産業からソフトウェア、さらにAIへとゼロから学び直すたびに、常に新しい領域へ挑戦しています。最初の起業は子ども向け教育ボードゲームブランド「綿羊犬（Shepherd Kit）」で、2014年に米国の「Parents' Choice Awards」で銀メダルを受賞し、台湾としては最高記録を樹立、群衆資金調達は100万米ドルを超え、2021年に天下雜誌グループに売却しました。2022年にPortaly（会社名「真実エンジン」Real Engine）を立ち上げ、4年で全台湾最大のクリエイター向けビジネスプラットフォームに成長させ、2025年からは利益を上げ、広告費を一切かけずにオーガニックPLGで成長しています。彼は同時にAAMA台北インキュベーションプログラム第13期起業家であり、『経営者』と『起業小聚』のコラム執筆者でもあり、build in publicの手法でAIとスタートアップの成長方法を公開し続けています。現在読んでいるこの知識ベースの寄付金は、彼のプラットフォームで受け取られています。

2014年、米国の「Parents' Choice Awards」玩具デザインコンテストで約400作品が出場し、この賞は玩具業界のオスカーと称されています。台北の小さな企業が2つの銀メダルを同時に獲得し、レゴを破り、Appleが投資したリモコンカーと同列の2位となり、台湾としては過去最高の記録を樹立しました。¹ それが綿羊犬（Shepherd Kit）で、光るプラスチック玩具ではなく、4歳から10歳の子どもに数学、考古学、生態学への興味を持たせる実体ボードゲームです。創業者は林啟維で、台大電機系卒業後、UCLA電機研究所で学位を取得し、博士課程への入学資格を辞退してシリコンバレーでチップ開発をせず、台湾に戻って子ども向け教材を作り始めました。¹²

彼はボードゲームを群衆資金調達プラットフォームに次々と掲載し、台湾のZecZecから米国のKickstarterまで活用しました。林啟維によれば、これらの資金調達は累計で100万米ドルを超え、製品は20か国以上に出荷され、英国博物館との協業も実現しました。³ 2021年、Shepherd Kitは天下雜誌に売却されました。³

知識をゲームにする人

考古学、森林、数学。綿羊犬の各ゲームは本質的に同じことを行っています：現実世界の難解な知識を、子どもが実際に手を動かして遊べるルールに分解することです。「台湾の子どもは数学が得意だが、数学が大嫌いだ」と彼は《換日線》のインタビューで語っています。⁴

2017年、彼は業界で前例のないことを成し遂げました：台東にある国立台湾史前文化博物館とIPライセンス契約を結び、長濱文化や卑南文化などの館蔵資料を10人未満のスタートアップに提供し、ボードゲーム《史前冒険記》を制作しました。これは民間スタートアップと公立博物館が共同で開発した国内初のテーブルゲームで、2年間のやり取りで全10バージョンを改訂し、資金調達プラットフォームで目標額の6倍以上を達成しました。「博物館の知識を、台湾の歴史をもっと身近に感じられる形にできないか？」と彼は語り、博物館の「翻訳蒟蒻」になりたいと述べました。²

この習慣が会社名の由来です。Portalyの親会社は「真実エンジン」（英語名 Real Engine）です。⁵

📝 キュレーター注
林啟維の2つの起業を見ると、背後に一本の線が隠れています：彼が手掛けるものは常に「変換」されています。知識をゲームに変換し、影響力を収入に変換し、トラフィックをビジネスに変換する。しかし最大の変換は本人です：木工教材の伝統産業からソフトウェア業界へ、さらにAIへとゼロから学び直し、常にその分野の最前線に立っています。玩具業界では米国玩具賞で台湾最高記録を樹立し、ソフトウェア業界では全台湾最大のクリエイタープラットフォームを構築、AI時代では彼のメソッドドキュメントがメディアに転載され、数千人が利用しています。製品は3回形を変えましたが、学習と適応の能力は変わりません。

Portaly ポータルの登場

2021年に綿羊犬を売却した後、彼は再びゼロからスタートしました。Mediumでこの転換を振り返り、10年前の起業は「自己実現」のため、10年後の理由は「世界をもっと知りたい」になったと語っています。「起業の世界で、私は探検家になった」と述べました。⁶

2022年、林啟維は次の課題に気付きました：彼が協力したインフルエンサーやKOLの作品はIG、YouTube、公式サイト、ECページに散在しており、ひとまとめにできる場所がない。海外ではLinktreeのようなツールが存在しますが、テンプレートが固定でテキストのみ、個人ブランドの差別化ができません。

そこでPortalyが誕生しました。モジュール化されたブロックでクリエイターが自分だけのページを組み立てられます。「クリエイターは30分以内に唯一無二の専用ページを作成でき、従来の『テンプレート化された』Link-in-Bioのイメージから脱却できる」と林啟維は2023年初めに《起業小聚》のインタビューで語っています。⁵

2022年9月時点でPortalyの登録ユーザーは6,000人でしたが、2023年2月にAVAエンジェル投資ファンドが主導する35万米ドルのシードラウンドを獲得しました。⁵ ユーザーには個人クリエイターの蒼藍鴿、廃物女友などに加え、誠品、天下雜誌、P.LEAGUE+（職業バスケットボールリーグ）も含まれます。⁵

台湾市場と海外市場では直面する課題が異なります。林啟維は同じインタビューで次のような例を挙げました：

台湾のユーザーは「ドネート機能はありますか？」と尋ねます。
海外のユーザーは「このドネートプラットフォームを埋め込む方法はありますか？」と尋ねます。

一方は機能を内部に実装し、もう一方は外部と連携させる必要があります。「これらのプラットフォームをどう『連結』するかが最優先課題です」と語っています。⁵

0から20万人のユーザーへ、マーケティング費用ゼロ

2023年6月5日、Portalyは新機能をProduct Huntに投稿しました：URLを入力するとAIがワンクリックで個人ページを生成します。チームはこれを「世界初のAI駆動Link-in-Bioツール」と位置付け、24時間以内に当日2位にランクインしました。⁷ 同年、PortalyはMeet Taipeiの「Neo Star 起業之星」に選ばれ、約250チームから30社が選出されました。⁸ 林啟維本人はAAMA台北インキュベーションプログラム第13期起業家に選ばれ、ベテラン起業家がメンターを務める長期育成プログラムに参加しました。⁹

AAMAの紹介によれば、Portalyは全台湾最大のクリエイター・KOCプラットフォームで、海外トラフィックは約30％を占めます。⁹ 林啟維の公開資料によると、2025年までに20万人以上のクリエイターが利用し、2025年から利益を上げ、2023〜2025年の売上は20倍以上に成長しましたが、マーケティングチームも有料顧客獲得もなく、プロダクト自体が成長を牽引するオーガニックPLGによるものです。¹⁰

📝 キュレーター注
「マーケティングチームがいない」という点はベンチャーキャピタルの世界では弱点と見なされがちですが、Portalyにとっては逆に強みです。ツールが優れていればクリエイターが自然に仲間を呼び込み、広告費は不要です。利益、ゼロマーケティング、PLGの三要素が同時に成立することが、真に模倣困難なポイントです。

Build in Public の実践者

近年、林啟維氏には「build in public（公開での開発）」の実践者というもう一つの肩書きが加わりました。この活動は彼が長年続けているものであり、例えばPortalyの初期段階では、チームが1ヶ月半でインフルエンサー100名をインタビューした調査方法を公開しました¹¹。2024年には、Threadsアカウントをフォロワー120人から1万人へと育て上げる過程を2ヶ月かけて行い、そのアルゴリズムの論理とフォロワー増加手法を記事化し、『デジタル時代』（Business Next）に転載を許可してもらいました¹²。2026年にはシリコンバレーに進出し、AIブームにおける台湾起業家の状況を記録として『創業小聚』で発表しました¹³。彼はまた、『マネージャー・トゥデイ』（Manager Today）や『創業小聚』（Meet）にコラムを開設し、成功論ではなく、自身が実際に使用しているもの――完全AIによる製品開発の実践プロセス、経営層向けのAI文化チェックリスト、AI Vault（AI金庫）知識管理システム――を執筆しています¹⁴¹⁵。彼は自身のAIナレッジベース構造をVault for Foundersとしてオープンソース化し、非エンジニア向けにOpenClaw入門の「カニ冊子」も作成しました。彼の公開情報によれば、これらのAI関連資料はすでに数千人に利用・共有されています¹⁰。2026年にはStripe Sessionsの年次大会（彼の公開情報によるとアジア太平洋地域の起業家代表として）に招待され出席し、帰国後最初に行ったのは、台湾の新興企業に向けて「あなたのビジネスモデルにはAIエージェントの場所がありますか？」と問いかける感想文を執筆することでした¹⁵¹⁰。

この習慣は、彼の二つの創業期――綿羊犬時代のクラウドファンディングや博物館ライセンス経験、Portaly時代のPLG（Product-Led Growth）やAI導入手法――を通して一貫しています。彼はすべてを、他者がそのまま利用できる形に整理しました。物理的なボードゲームからクリエイター向けページ、そしてAI運営手法に至るまで、製品の形態は三度変わりましたが、根底にある線は変わりませんでした。それは、「誰か一人がつまずいているポイントを見つけ、機械を作ってそのつまずきを外に出し、その方法を次のつまずいている人に共有する」というプロセスです。

これはある皮肉的な偶然を説明しています。今あなたが読んでいるこのナレッジベースTaiwan.mdは、スポンサーページに「Portalyが資金フローを処理」と記載されており、寄付リンクはportaly.cc/taiwanmd/supportを指しています¹⁶。台湾の人が自分たちのために発言し、世界に資金調達を行おうとする際、お金を受け取るレイヤーこそが、また別の台湾の人が作っているのです。

透明性の開示： 本稿の初稿は執筆者本人（CW Lin）によって作成・投稿されました。内容は第三者の公開報道を主たる根拠としており、「林啟維の公開情報によると」と記されている箇所のみ、本人の公式サイトやソーシャルメディアでの自己言及によるものです。

関連資料:

• AAMA台北ゆりかごプログラム：林啟維氏は、この2年間のマンツーマン指導制度を持つプログラムの第13期起業家であり、投資や株式取得を伴わない台湾の起業支援モデルです。

参考資料