Лин Цзивэй: от международно награждённого бренда настольных игр к программной платформе для 200 тысяч создателей

30 секунд обзора: Лин Цзивэй (английское имя Chi-Wei Lin, в сети известен как CW или CW Lin) — тайваньский предприниматель, основатель и CEO Portaly, выпускник кафедры электротехники Национального тайваньского университета (NTU) и магистратуры электротехники УКЛА. От традиционной индустрии к софту, а затем к ИИ — каждый раз обучение с нуля. Первый этап предпринимательства — бренд детских образовательных настольных игр «Мяньяньцюань» (Shepherd Kit), в 2014 году получивший серебро на американской премии «Parents' Choice Awards», установивший лучший в истории Тайваня результат, набравший более 1 миллиона долларов краудфандинга, в 2021 году проданный группе «Тянься Цзачи» (CommonWealth Magazine Group). В 2022 году он создал Portaly (компания «Чжэньсы Ынцыzin» — Real Engine), за четыре года превратившийся в крупнейшую в Тайване платформу для коммерции создателей, с 2025 года прибыльной, без платного маркетинга, растущей за счёт organic PLG (product-led growth, продуктовый рост). Одновременно он — предприниматель 13-го набора программы инкубации AAMA Тайбэй, колоннист «Цзянлижэнь» (Manager Today) и «Чуанье Сяоцзюй» (Meet), практикующий build in public, постоянно открыто делящийся методами ИИ и роста стартапов. Платежи за пожертвования в этой базе знаний, которую вы читаете, обрабатываются именно на его платформе.

В 2014 году на конкурсе дизайна игрушек премии «Parents' Choice Awards» (премия родительского выбора), который называют «Оскаром игрушечной индустрии», участвовало почти 400 работ. Маленькая тайбэйская компания сразу получила две серебряные медали, обыграла LEGO и поделила второе место с радиоуправляемой машинкой, в которую инвестировала Apple, установив лучший в истории участия Тайваня результат.¹ Её звали «Мяньяньцюань» (Shepherd Kit), она делала не светящиеся пластиковые игрушки, а физические настольные игры, заставляющие детей 4–10 лет полюбить математику, археологию, экологию. Основателем этой компании стал Лин Цзивэй, выпускник кафедры электротехники NTU, получивший степень магистра электротехники UCLA, отказавшийся от зачисления в аспирантуру, не поехавший в Кремниевую долину писать чипы, а вернувшийся в Тайвань делать детские учебные пособия.¹²

Он выкладывал настольные игры по одной на краудфандинговые платформы, от тайваньского «Цзэцзэ» (zeczec) до американского Kickstarter. Лин Цзивэй говорит, что накопленный краудфандинг превысил 1 миллион долларов, продукты поставлялись в 20 стран, а компанию пригласили к сотрудничеству с Британским музеем.³ В 2021 году Shepherd Kit был продан «Тянься Цзачи».³

Человек, превращающий знания в игру

Археология, лес, математика. Каждая игра «Мяньяньцюань» по сути делает одно и то же: берёт сложный кусок реального знания и разбивает его на правила, в которые дети хотят играть руками. «Тайваньские дети хорошо знают математику, но при этом её очень не любят», — так он описывал свою задачу в интервью «Хуаньжисянь» (Crossing).⁴

В 2017 году он совершил то, чего в отрасли никто не делал: убедил Национальный музей доисторической культуры Тайваня в Тайдуне отдать по лицензии IP музейные материалы культуры Чаньбань и бэйнань небольшому стартапу из менее чем 10 человек для создания настольной игры «Приключения в доисторическое время». Это была первая в стране настольная игра, разработанная совместно гражданским стартапом и государственным музеем. Переговоры длились два года, прошло целых десять версий, в итоге на краудфандинге собрали более чем в шесть раз больше цели. «Не можем ли мы заставить знания внутри музеев, историю Тайваня, стать более доступными для активного знакомства?» — говорил он, что хочет стать «переводчиком-конняком» музеев.²

Эта привычка позже стала именем его компании. Материнская компания Portaly называется «Чжэньсы Ынцызин» (Real Engine).⁵

📝 Заметка куратора
Смотришь на два этапа предпринимательства Лин Цзивэй и видишь скрытую нить: он всегда занимается «преобразованием». Превращает знания в игру, влияние в доход, трафик в бизнес. Но самое большое преобразование — это он сам: от деревянных учебных пособий традиционной индустрии в софт, а потом в ИИ, каждый раз обучение с нуля, каждый раз до переднего края области. В игрушечной индустрии — лучший в истории Тайваня результат по американским наградам; в софте — крупнейшая в Тайване платформа создателей; в эпоху ИИ — его методологические документы перепечатывают медиа, тысячи людей их используют. Продукт сменился три раза, способность учиться и адаптироваться не менялась.

Запуск портала Portaly

После продажи «Мяньяньцюань» в 2021 году дорожка сбросилась до нуля. Позже он на Medium переосмыслил это преобразование: десять лет назад предпринимательство было ради «самореализации», десять лет спустя причина стала «я хочу больше понимать мир». «В мире предпринимательства я стал исследователем.»⁶

В 2022 году Лин Цзивэй обратил внимание на одну вещь: у блогеров и KOL, с которыми он работал, работы разбросаны по Instagram, YouTube, официальным сайтам, страницам электронной коммерции, но нет ни одного места, где можно собрать их вместе. За границей уже существовали инструменты вроде Linktree, но шаблоны фиксированы, только чистый текст, нельзя выразить уникальность личного бренда.

Так появился Portaly. Его фишка — модульные блоки, позволяющие создателям собирать свою страницу. «Создатель может за полчаса сделать уникальную персональную страницу, выходя за рамки традиционного шаблонного впечатления Link-in-Bio». — так говорил Лин Цзивэй в начале 2023 года в интервью «Чуанье Сяоцзюй».⁵

В сентябре 2022 года у Portaly было всего 6000 зарегистрированных пользователей. В феврале 2023 года он получил сид-инвестиции в 350 тысяч долларов под лидом ангельского фонда AVA.⁵ В списке пользователей — индивидуальные создатели вроде Цан Лань Гэ (蒼藍鴿) и Вэй Ву Нюйю (廢物女友), а также Чэньпин (誠品), «Тянься Цзачи», профессиональная баскетбольная лига P.LEAGUE+.⁵

Делать тайваньский рынок и зарубежный — разные проблемы. Лин Цзивэй в том же интервью привёл бытовой пример:

Тайваньские пользователи спрашивают: «У вас есть функция доуней (donate, пожертвование)?»
Зарубежные пользователи спрашивают: «Можете ли вы встроить эту платформу доуней?»

Один хочет, чтобы ты встроил функцию внутрь, другой — чтобы ты мог подключи мог подключить её наружу. «Как "связать" эти платформы — наш главнейший вызов». — говорил он.⁵

От 0 до 200 тысяч пользователей, без маркетинговых затрат

5 июня 2023 года Portaly запустил на Product Hunt новую функцию: вводишь URL, ИИ за один клик генерирует персональную страницу. Команда позиционировала её как первый в мире ИИ-инструмент Link-in-Bio, за 24 часа она взлетела на второе место дня.⁷ Того же года Portaly вошёл в список «Neo Star — звезды стартапов» Meet Taipei, где ежегодно из примерно 250 команд выбирают 30 компаний⁸; сам Лин Цзивэй вошёл в 13-й набор программы инкубации AAMA Тайбэй, долгосрочную программу воспитания под руководством старших предпринимателей-менторов.⁹

В описании AAMA Portaly назван крупнейшей в Тайване платформой создателей и KOC, зарубежный трафик составляет около трёх десятых.⁹ По открытым данным Лин Цзивэй, к 2025 году накопилось более 200 тысяч создателей, компания с 2025 года прибыльна, выручка 2023–2025 годов выросла более чем в 20 раз, и всё это без маркетинговой команды, без платного привлечения, за счёт роста, который сам продукт вырастил, то есть organic PLG (product-led growth, продуктовый рост).¹⁰

📝 Заметка куратора
«Нет маркетинговой команды» в венчурном кругу звучит как недостаток. Но для Portaly это наоборот аргумент: если инструмент настолько хорош, что создатели сами приводят коллег, ему вообще не нужно покупать рекламу. Прибыльность, нулевой маркетинг, PLG — три вещи одновременно верны, именно это и есть по-настоящему трудно копируемое место.

Практик build in public

Эти годы Лин Цзивэй обрёл ещё одну роль: практик build in public (открытое строительство). Это он делает уже много лет: на ранней стадии Portaly он открыто делился методом опроса, когда команда за полтора месяца опросила 100 супер-блогеров-клиентов¹¹; в 2024 году он за два месяца вывел аккаунт Threads от 120 фолловеров до десяти тысяч, а затем целиком написал логику алгоритма и стратегию набора фолловеров, что было авторизовано к перепечатке «Цзюшэ Дай» (Business Next)¹²; в 2026 году, отправляясь в Кремниевую долину, он написал запись о положении тайваньских предпринимателей в ИИ-золотой лихорадке, опубликованную в «Чуанье Сяоцзюй».¹³ Одновременно в «Цзянлижэнь» (Manager Today) и «Чуанье Сяоцзюй» (Meet) он ведёт колонки, пишет не про успех, а про то, что сам использует: реальный процесс полно-ИИ разработки продукта, чек-лист ИИ-культуры для руководителей, систему управления знаниями AI Vault (ИИ-хранилище).¹⁴¹⁵ Он открыл архитектуру своей ИИ-базы знаний как Vault for Founders, для не-инженеров написал «Руководство по лобстеру» для входа в OpenClaw; по его открытым данным, эти ИИ-документы уже тысячи людей взяли для использования.¹⁰ В 2026 году он был приглашён на Stripe Sessions (по его открытым данным — как представитель предпринимателей Азиатско-Тихоокеанского региона), вернувшись, первым делом написал впечатления, напоминая тайваньским стартапам: есть ли в вашей бизнес-модели место для ИИ-агента?¹⁵¹⁰

Эта привыка проходит через оба его предпринимательства: опыт краудфандинга и музейного лицензирования эпохи «Мяньяньцюань», методы PLG и внедрения ИИ эпохи Portaly — он всё систематизировал в вещи, которые другие могут сразу взять и использовать. От физических настольных игр, страниц создателей до методов ИИ-управления — форма продукта менялась три раза, но нижняя линия не менялась: найти узкое место, где застревает человек, сделать машину, помочь ему пропустить застрявшее, а затем поделиться способом со следующим застрявшим.

Это также объясняет маленькое совпадение. Эта база знаний Taiwan.md, которую вы сейчас читаете, на странице спонсорства написано «платежи обрабатывает Portaly», ссылка на пожертвование ведёт на portaly.cc/taiwanmd/support.¹⁶ Когда один тайванец хочет говорить за Тайвань, собирать средства у мира, слой приёма денег как раз сделан другим тайванцем.

Прозрачное раскрытие: Черновик этой статьи написан и прислан самим героем (CW Lin). Контент основан преимущественно на публичных сторонних отчётах; только помеченные «по открытым данным Лин Цзивэй» места источаются с его официального сайта или соцсетей.

Дополнительное чтение:

• AAMA Тайбэйская инкубаторская программа: Лин Цзивэй — предприниматель 13-го набора этой двухлетней программы один-на-один с ментором, модель поддержки тайваньского предпринимательства без инвестиций и без доли

Ссылки