Tóm tắt 30 giây: Năm 1987, một vụ cháy nổ nhà máy khiến Lâm Bách Lý từ chức bỏ Kim Bảo Điện Tử.
Năm 1988, ông thuê hai tầng lầu ở Sĩ Lâm, Đài Bắc với vốn 30 triệu nhân dân tệ để thành lập Quanta.
36 năm sau, Quanta đã trở thành nhà máy sản xuất máy tính xách tay lớn nhất toàn cầu, với doanh thu năm 2023 là 1,08 tỉ nhân dân tệ.
Cứ ba chiếc máy tính xách tay trên thế giới thì một chiếc được sản xuất tại Quanta. Ở thời đại AI, Quanta lại lần nữa tự cải tổ một cách rực rỡ,
trở thành đối tác lắp ráp máy chủ quan trọng nhất của NVIDIA.
Một vụ cháy nổ thay đổi cuộc đời
Năm 1987, một vụ cháy nổ lớn xảy ra tại nhà máy Nhân Bảo ở Bình Dương đã đốt nên một truyền thuyết khác của ngành công nghệ Đài Loan.
Vào thời điểm đó, Lâm Bách Lý, 39 tuổi, là tổng giám đốc của Nhân Bảo. Sau vụ cháy nổ, ông quyết định từ chức để chịu trách nhiệm. Nhiều người cảm thấy không đáng: Lâm Bách Lý đã làm việc tại Kim Bảo Điện Tử (công ty mẹ của Nhân Bảo) trong 15 năm, từ kỹ sư đến tổng giám đốc, vì sao phải vì một tai nạn mà phá hủy sự nghiệp?
Nhưng trong lòng Lâm Bách Lý có một ý định: ông muốn làm thứ mà thực sự muốn làm - thiết kế máy tính xách tay.
Năm 1988, tháng 5, Lâm Bách Lý cùng với bạn cũ Lương Thứ Chấn thuê hai tầng lầu gần khu Kiếm Đàm, Sĩ Lâm, Đài Bắc, và cùng với mười mấy đối tác nhảy việc từ Kim Bảo, Anh Nghiệp Đạt và Vương Computer, thành lập "Quanta Computer". Vốn ban đầu chỉ có 30 triệu nhân dân tệ, mục tiêu duy nhất là: sản xuất máy tính xách tay tốt nhất.
Lúc đó máy tính xách tay vẫn còn là sản phẩm xa xỉ, một chiếc có giá mười mấy vạn đô la, người bình thường không thể mua được. Nhưng Lâm Bách Lý tin rằng, cùng với tiến bộ công nghệ, máy tính xách tay sẽ có một ngày trở thành phổ biến.
Từ sản xuất theo hợp đồng đến thiết kế: Mô hình ODM sáng tạo
Quanta không chỉ là "nhà máy sản xuất theo hợp đồng" mà là "nhà máy sản xuất theo thiết kế gốc" (ODM - Original Design Manufacturer). Hai cái này khác nhau điều gì?
Sản xuất theo hợp đồng (OEM): Nhà thương hiệu cung cấp bản thiết kế cho bạn, bạn chỉ sản xuất theo đó
ODM: Bạn tự thiết kế sản phẩm, nhà thương hiệu chọn rồi dán nhãn hiệu của họ để sản xuất
Mô hình này vào những năm 1990 là sáng tạo. Truyền thống trước đó, những công ty lớn như IBM, HP đều có bộ phận thiết kế và sản xuất riêng của họ. Nhưng Lâm Bách Lý tin rằng: "Phân công chuyên biệt" sẽ là xu hướng tương lai - nhà thương hiệu chuyên tâm vào tiếp thị và kênh phân phối, công nghệ và sản xuất giao cho nhà máy ODM chuyên nghiệp.
Năm 1999, Quanta nhận được một đơn hàng thay đổi vận mệnh: Apple iBook.
Đây là chiếc máy tính xách tay bán trong suốt đầu tiên với màu sắc phong phú, thiết kế tiên tiến, công nghệ phức tạp. Lúc đó nhiều nhà máy ODM khác cảm thấy quá khó làm, rủi ro quá cao, chỉ có Quanta dám nhận. Nhận định của Lâm Bách Lý là: nếu có thể sản xuất theo tiêu chuẩn Apple, những khách hàng khác đều không phải vấn đề.
Kết quả chứng tỏ ông đúng. iBook đạt thành công lớn, Quanta cũng vì thế trở thành đối tác dài hạn của Apple, liên tiếp sản xuất PowerBook G4, MacBook Air, MacBook Pro và những sản phẩm kinh điển khác.
Thứ nhất toàn cầu: Con số nói lên hết
Thị trường ODM máy tính xách tay toàn cầu năm 2024:
- Quanta: khoảng 30% thị phần
- Nhân Bảo: khoảng 25%
- Hòa Sách: khoảng 20%
- Vi Tạo: khoảng 15%
- Khác: 10%
Thông tin cơ bản Quanta:
- Doanh thu năm 2023: 1,08 tỉ nhân dân tệ (giảm 15,3% so với năm trước)
- Lao động toàn cầu: khoảng 90.000 người
- Lượng xuất khẩu năm: 4,5-4,7 triệu chiếc máy tính xách tay
- Khách hàng chính: Apple, HP, Dell, Lenovo, Google, NVIDIA
So sánh với các công ty công nghệ lớn khác của Đài Loan:
- TSMC: Doanh thu năm 2023: 2,17 tỉ nhân dân tệ (sản xuất wafer)
- Foxconn: Doanh thu năm 2023: 6,26 tỉ nhân dân tệ (sản xuất điện tử)
- Quanta: Doanh thu năm 2023: 1,08 tỉ nhân dân tệ (ODM máy tính xách tay)
Quanta mặc dù không phải công ty lớn nhất, nhưng là vua tuyệt đối trong lĩnh vực máy tính xách tay.
Công nghệ ẩn sau MacBook
Tại sao Apple lại chọn Quanta? Vì Quanta có khả năng giải quyết những thách thức kỹ thuật mà người khác không thể.
Thách thức của MacBook Air:
Năm 2008, Jobs yêu cầu sản xuất "chiếc máy tính xách tay mỏng nhất thế giới". Lúc đó các kỹ sư cảm thấy không thể: trong không gian hẹp như vậy, làm sao chứa được CPU, bộ nhớ, pin, module tản nhiệt?
Các kỹ sư của Quanta đã dành nửa năm để thiết kế lại cách sắp xếp tất cả các linh kiện bên trong. Họ làm bo mạch chủ thành dạng nêm, thiết kế lại ống tản nhiệt, thậm chí còn phải chế tạo riêng các vít. Cuối cùng họ sản xuất được MacBook Air với độ dày chỉ 1,9 cm, gây kinh ngạc cho toàn bộ ngành công nghệ.
Thách thức tản nhiệt của MacBook Pro:
Bộ xử lý hiệu suất cao sản sinh ra nhiều nhiệt, làm thế nào để tản nhiệt trong thân máy nhỏ gọn, đó luôn là thách thức kỹ thuật. Quanta phát triển "công nghệ tản nhiệt bằng chất lỏng", sử dụng ống heat pipe để đưa nhiệt từ CPU tới cạnh thân máy, rồi dùng quạt để thoát ra ngoài. Công nghệ này hiện nay đã thành tiêu chuẩn của các máy tính xách tay cấp cao.
Thiết kế ăng ten không dây:
Thân máy bằng kim loại sẽ ảnh hưởng đến tín hiệu Wi-Fi và Bluetooth, các kỹ sư của Quanta tìm thấy "không gian vô hình" ở trên nắp màn hình, ẩn ăng ten ở nơi không bị chắn bởi kim loại. Thiết kế này hiện nay được toàn bộ ngành sử dụng.
Tự cải tổ rực rỡ ở thời đại AI
Năm 2023, ChatGPT bùng nổ, toàn cầu nổi sóng AI. Nhưng đối với Quanta, đây không phải bất ngờ mà là cơ hội đã chuẩn bị 10 năm.
Sớm từ năm 2015, Lâm Bách Lý đã đưa ra "Khái niệm 3C": Cloud Computing (điện toán đám mây), Connecting (kết nối), Client Device (thiết bị khách hàng). Ông dự báo máy tính cá nhân sẽ phát triển theo hướng điện toán đám mây, Quanta phải bố trí trước.
Năm 2024, kinh doanh máy chủ của Quanta đã chiếm 35% doanh thu, trong đó máy chủ AI chiếm hơn 70% kinh doanh điện toán đám mây. Quanta hiện nay là đối tác lắp ráp máy chủ GPU quan trọng nhất của NVIDIA, gần như tất cả các công ty đám mây lớn chủ yếu đều là khách hàng của Quanta.
Máy chủ AI và máy chủ thông thường khác nhau ở điểm gì?
- Tiêu thụ năng lượng cao hơn: Một máy chủ AI có thể tiêu thụ 10-20kW, cao gấp 10 lần máy chủ thông thường
- Tản nhiệt phức tạp hơn: Cần hệ thống tản nhiệt bằng chất lỏng, không thể dùng quạt truyền thống
- Lắp ráp chính xác hơn: GPU có giá hàng chục vạn đô la, một lỗi nhỏ cũng là thiệt hại lớn
- Nhu cầu tùy chỉnh cao: Mỗi khách hàng có nhu cầu thuật toán AI khác nhau
Những thách thức kỹ thuật này, chính là tất cả những ưu thế mà Quanta có trong sản xuất chính xác.
Tại sao Quanta lại dẫn đầu liên tục?
Độ sâu công nghệ:
Quanta có 15.000 nhân viên nghiên cứu phát triển, chiếm 17% tổng số nhân viên. Có các trung tâm nghiên cứu ở Đào Viên, Thượng Hải, Thung lũng Silicon, mỗi năm đầu tư nghiên cứu phát triển chiếm 2,5-3% doanh thu.
Độ gắn bó khách hàng:
Đặc điểm của mô hình ODM là "khách hàng sẽ không dễ dàng chuyển nhà máy". Một khi thiết kế đã xác định, muốn chuyển nhà cung cấp phải thiết kế lại, chi phí và rủi ro đều rất lớn. Quanta và Apple hợp tác hơn 20 năm, chính là ví dụ tốt nhất.
Chất lượng sản xuất:
Tỷ lệ hỏng hóc của Quanta được kiểm soát là chặt chẽ nhất trong ngành. Tiêu chuẩn chất lượng của Apple là "sáu độ lệch chuẩn" (tỷ lệ hạng A là 99,9997%), Quanta không chỉ đạt được mà còn liên tục cải thiện.
Bố trí toàn cầu:
Quanta có nhà máy ở Đài Loan, Trung Quốc, Thái Lan, Mexico, có thể phục vụ khách hàng gần nhất, cũng phân tán rủi ro địa chính trị.
Đối mặt thách thức mới
Thị trường PC suy giảm:
Năm 2023 lượng xuất khẩu máy tính xách tay của Quanta giảm 20% so với năm trước, phản ánh tình trạng suy yếu chung của thị trường máy tính cá nhân. Mặc dù AI PC mang lại cơ hội mới, nhưng không thể hoàn toàn bù đắp sự suy giảm của máy tính cá nhân truyền thống.
Rủi ro tập trung khách hàng:
Năm khách hàng hàng đầu của Quanta chiếm 75% doanh thu, nếu khách hàng chính giảm đơn hàng hoặc chuyển đơn hàng, tác động tới Quanta rất lớn. Đó cũng là lý do tại sao Quanta phải tích cực phát triển kinh doanh AI để phân tán rủi ro.
Chiến tranh công nghệ Mỹ-Trung:
Khách hàng chính của Quanta đều là các công ty Mỹ, các nhà máy chính ở Trung Quốc. Làm thế nào để tìm thấy điểm cân bằng trong đối đầu Mỹ-Trung, là thử thách đối với sự thông minh của Lâm Bách Lý.
Áp lực chi phí:
Nguyên liệu tăng giá, chi phí lao động tăng, các quy định bảo vệ môi trường chặt hơn, đều nén chặt lợi nhuận của ngành sản xuất theo hợp đồng. Quanta phải liên tục nâng cao mức độ tự động hoá mới có thể giữ vững sức cạnh tranh.
Cơ hội mới ở thời đại AI
Thị trường máy chủ AI vừa mới bắt đầu. Theo ước tính, trong giai đoạn 2024-2026 bốn công ty đám mây lớn nhất (Amazon, Microsoft, Google, Meta) sẽ đầu tư 370 tỉ đô la xây dựng cơ sở hạ tầng AI, tương đương khoảng 11,6 tỉ nhân dân tệ.
Quanta nằm ở vị trí lợi thế trong làn sóng này:
- Có mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với NVIDIA
- Có ưu thế công nghệ sản xuất chính xác và tản nhiệt
- Có khả năng sản xuất và dịch vụ toàn cầu
- Kinh nghiệm phong phú trong thiết bị trung tâm dữ liệu
Lâm Bách Lý ước tính, doanh thu máy chủ AI năm sau sẽ có "tăng trưởng ba chữ số", chiếm tỷ trọng kinh doanh đám mây sẽ vượt quá 70%.
Tại sao Quanta lại quan trọng?
Câu chuyện của Quanta, là hình ảnh thu nhỏ của sự phát triển của Đài Loan từ "đảo sản xuất theo hợp đồng" thành "đảo thiết kế".
Khả năng sáng tạo: Từ thiết kế siêu mỏng của MacBook Air đến công nghệ tản nhiệt bằng chất lỏng của máy chủ AI, Quanta chứng minh Đài Loan không chỉ có thể sản xuất mà còn có thể sáng tạo.
Vị trí trong chuỗi cung ứng: Quanta là nút giao thông quan trọng trong chuỗi cung ứng công nghệ toàn cầu, dù ở thời đại máy tính cá nhân hay thời đại AI, đều đóng vai trò không thể thay thế.
Đào tạo nhân tài: Quanta đã đào tạo được vô số kỹ sư và nhân tài quản lý, những con người tài ba này chảy vào các doanh nghiệp khác, thúc đẩy sự phát triển của toàn bộ ngành công nghệ Đài Loan.
Mẫu nâng cấp ngành: Từ việc tái khởi nghiệp sau vụ cháy nổ, đến việc chuyển đổi ở thời đại AI, Quanta thể hiện sức chống chịu và khả năng thích nghi của các doanh nghiệp Đài Loan.
Vụ cháy nổ năm 1987 đã đốt nên tương lai của Quanta, dù nó đã thiêu rụi sự nghiệp của Lâm Bách Lý tại Nhân Bảo. 36 năm sau, vị "tên bé trong công nghệ" 75 tuổi này vẫn còn đang bố trí cho thập kỷ kế tiếp.
Ở thời đại AI đang định nghĩa lại mọi thứ, Quanta lại một lần nữa đứng ở tiền tuyến của sự thay đổi. Lần này, nó không chỉ lắp ráp máy tính, mà còn lắp ráp tương lai.