AAMA «Тайбэйская колыбельная программа»: группа людей, которые могли бы уйти на пенсию, передают мастерство самым медленным способом

30-секундный обзор: AAMA «Тайбэйская колыбельная программа» — редкий для Тайваня феномен: программа менторства для предпринимателей, которая не инвестирует, не получает доли и не взимает обучение. Запущена в 2012 году издателем «Digital Era» Чжань Хуньчжи и пенсионером-бухгалтерским консультантом Янем Лоуйоу, она позволяет опытным бизнесменам в течение двух лет в формате один-на-один сопровождать одного предпринимателя на стадии роста. Ежегодно в программу принимают всего около двадцати человек, за тринадцать лет прошло лишь пятнадцать наборов, но среди выпускников — Appier, Social Enterprise Stream, Portaly. Самое контр интуитивное в ней — выбор: группа людей, которые могли бы наслаждаться заслуженным отдыхом, выбрала самый медленный, лишённый эффекта масштаба способ передать неподдающееся формулировке мастерство «как развести компанию», лично вручив его следующему поколению, и не требуя ничего взамен.

Групповое фото 15-го набора участников и менторов. Фото: официальный сайт AAMA Тайбэйской колыбельной программы (fair use editorial commentary).

У тайванцев впечатление о AAMA «Тайбэйской колыбельной программе» примерно ограничивается той большой групповой фотографией, которую каждый июнь публикует «Digital Era» — толпа людей, сжавшихся вместе и показывающих жестом номер текущего набора. Этот «момент разоблачения» не прерывался тринадцать лет, но это никогда не был бренд, который знают все. Он не вроде AppWorks или Meet Taipei постоянно всплывает в новостях, а живет в памяти людей из внутри предпринимательского круга: место, где один-на-один, два года, без получения долей¹.

Чтобы понять, почему оно странное, нужно сначала посмотреть, как оно начиналось.

В Пекине делали один раз, Тайбэй — второй

Чтобы рассказать, откуда взялась эта модель, нужно сначала развеять распространенное недопонимание, рожденное буквальным чтением названия. Название AAMA происходит от азиатско-американской технологической ассоциации (Asia America MultiTechnology Association), основанной в 1979 году в Кремниевой долине, по всему миру у неё есть пункты в Кремниевой долине, Пекине, Шанхае, Сеуле, Гонконге². Но сама материнская структура в Кремниевой долине никогда не имела «колыбельной программы». Её основная деятельность — традиционные дела отраслевой ассоциации: ежегодная конференция, ежемесячные собрания³.

Двухлетнее менторство один-на-один — не изначальный замысел 1979 года. Оно появилось в 2004 году, когда Янь Лоуйоу был направлен в Пекин, и он перенёс корпоративную культуру Deloitte «новому сотруднику назначается старший ментор» в сферу поддержки предпринимательства, таким образом «изобретя» её⁴.

История самого Яня Лоуйоу сама по себе драматична. Он пробыл в аудиторской компании тридцать лет, с 1995 по 2003 год занимал пост президента тайваньского офиса KPMG, в 2004 году его направили в Пекин, за его время команда выросла с четырёхсот до двух тысяч человек⁵. Это человек, управлявший большой командой, видевший финансы бесчисленных компаний. После пенсии он мог бы играть в гольф, наслаждаться внуками, но выбрал путь поддержки предпринимательства — самый затратный по времени. И в Пекине он уже делал колыбельную программу один раз, в 2009 году за это его даже избрали «филантропом года в сфере предпринимательства Китая»⁶. Тайбэй — это второй раз, когда он привозит в свой родной край модель, опробованную где-то ещё.

Тот же самый устав, перенесённый обратно в Тайвань, вырос с немного иным характером. По отчётам, Янь Лоуйоу сравнивал различия двух версий: в Пекине — высокая конкуренция, целевая ориентация, привкус охоты за возможностями; в Тайбэе — добавилась составляющая сопутствования и разделения⁷. Это вполне понятно: температура устава в конечном счёте определяют местные люди и культура. Тот же самый «старшие сопровождают младших», сменив почву, превратился из гонки в форму поддержки. Это также делает тайбэйскую колыбельную программу не просто копией пекинской.

Что касается роли Чжань Хуньчжи, его чаще ошибочно считают «сооснователем», но это не так. Чжань Хуньчжи сам на десятилетии сказал очень чётко: «Директор Янь (Янь Лоуйоу) тогда поднял эту программу, я посчитал, что это хорошая идея»⁸. Идею с уже отработанной в Пекине моделью привез Янь Лоуйоу, Чжань Хуньчжи сделал одобрение, подключил медийную платформу «Digital Era» к охвату. У одного был метод, у другого — сцена, роли дополняли друг друга, записей об идеологических конфликтах не осталось⁹.

Чжань Хуньчжи, фото 2009 года на премии «Золотой палец интернета», тогда председатель PChome и группы Cheng Bang (прямого отношения к AAMA не имеет, тогда AAMA ещё не существовала). Фото: Rico Shen. Лицензия через Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0.

Самый медленный способ, закреплённый в системе

В мае 2012 года, когда программа официально стартовала, это ещё не была зарегистрированная организация. Это был эксперимент двух людей — Чжань Хуньчжи и Янь Лоуйоу — поднятый на их личных связях¹⁰. Они позвали Чжу Пин, Фан Чжэн, Фань Ювэй, Чжан Жуньгуй, Чэнь Ицян, Пань Цзянчэн, Цзянь Лифэн, Су Лимей, плюс самих двух основателей, собрали десять менторов, которые были сформированы в пары с двадцатью предпринимателями первого набора¹¹.

Работа менторства сильно отличается от общего представления «пригласить успешного человека прочитать лекцию». Каждому участнику назначается один «прямой ментор» для глубоких бесед один-на-один, одновременно он может взаимодействовать с другими непрямыми менторами, формируя сеть один-ко-многим, многие-ко-многим¹². Официальный термин — «совместное обучение», а не «наставничество»: ментор и участник вместе ставят цели обучения, вместе проверяют прогресс, в течение двух лет продолжают встречаться. Два года времени обмениваются на отрезок отношений, который гораздо ценнее любой лекции.

Отбор тоже не «бросить резюме и жребий». Четыре этапа — регистрация, письменный предварительный отбор, финальное собеседование, объявление — письменный предварительный отбор проводят внешние венчурные инвесторы, профессиональные консультанты и исполнительный комитет, отсеивая до примерно сорока человек; на финале двенадцать менторов текущего набора лично проводят собеседования, определяя окончательных двадцать–двадцать четыре человека¹³. То есть ментор вовлечён с момента зачисления: он лично выбрал тебя, поэтому потратит следующие два года на сопровождение. Это делает роль «ментора» с начала до конца наполненной чувством ответственности.

📝 Заметка куратора
Обычно при фразе «ускоритель для стартапов» воображается модель Кремниевой долины Y Combinator: быстрые итерации, Demo Day на сцене перед инвесторами, набор за пару месяцев. AAMA как раз инвертирует каждый пункт: цикл растянут до двух лет, масштаб сокращен до двадцати человек, и у неё вообще нет Demo Day. В официальной лексике нет слова «выпускной», есть только «объявление о зачислении»¹⁴. Потому что она не инвестирует, не получает доли, у участников нет структурной необходимости показывать инвесторам питч для привлечения средств, вся логика ритуалов принципиально отличается от ускорителя.

Эта медленность — намеренная. Отношения, способные действительно передать суждение, изначально не могут быть быстрыми.

Не берут доли — то зачем?

Это вопрос, который задаёт каждый, слышащий о AAMA в первый раз. Не инвестируют, не получают доли, не берут деньги за обучение как прибыль — за счёт чего работает программа? Менторы тратят время — ради чего?

Сначала про деньги. Первые десять лет это работало как неформальное сообщество на личных связях, до конца 2019 года совет директоров принял решение, а в апреле 2020 года نقدным пожертвованием в десять миллионов тайваньских долларов официально учредили фонд «Фонд совместного творчества предпринимателей Тайбэя»¹⁵. Список доноров любопытен: Ju Si Culture (медиагруппа Чжань Хуньчжи, мать-компания «Digital Era»), благотворительный фонд Advantech, Wistron, основатель Xinyi Realty Чжоу Цзюньцзи, сам Янь Лоуйоу, а также двадцать выпускников программы¹⁶.

Обратили внимание на последнюю позицию? Среди людей, вложивших деньги, чтобы превратить программу в официальную юрлицо, двадцать — это те, кого она сопровождала. Здесь замыкается петля и с менторами. Янь Лоуйоу говорит об этом прямо: «AAMA — не социальная платформа, а платформа обучения… эти менторы готовы делиться жизненным опытом и управленческой мудростью»¹⁷. А более полный замкнутый цикл — выпускники сами возвращаются. Основанный в 2019 году «AAMA NEXT Альянс выпускников», первым президентом стал Е Гуаньи (первый набор), вице-президентом Ю Чживэй (второй набор), выпускники сами построили структуру управления¹⁸. С четырнадцатого набора возвращение выпускников в менторы из исключения стало нормой¹⁹.

Так выросла целая петля: ментор сопровождает тебя — ты заканчиваешь, становишься выпускником — выпускники самоорганизуют альянс — часть выпускников возвращается как менторы — некоторые выпускники дарят деньги, чтобы программа жила. Деньги и человеческий ресурс циркулируют внутри сообщества, сообщество кормит само себя. Что касается корпоративного сотрудничества, единственный найденный конкретный случай — «Программа совместного творчества предприятий AIoT» совместно Advantech и Chunghwa Telecom, предоставляющая облачные ресурсы эквивалентом в миллион тайваньских долларов²⁰.

Того, что так много людей возвращаются отдавать, частично объясняет и то, что здесь отношения не приукрашены. Серия интервью выпускников на официальном сайте AAMA честна до неузнаваемости для пресс-релизов — основатель UNT Nail Polish Цзянь Шьцзэ говорил: «На старте кроссбордера точно сжигаешь деньги!.. У нас проникновение лака на рынке довольно высокое, но половина — удача»²¹. Предприниматель, который говорит вслух «половина — удача», и ментор, готовый сесть рядом и сопровождать его два года — ни одна из сторон не играет в успешность. Пространство, где можно признать хрупкость, признать компоненту удачи, — одна из причин, почему это сообщество удерживает людей.

✦ «Сегодня, независимо от того, предприниматель ты или нет, придя в AAMA, ты почувствуешь любовь, терпение и эмпатию.»

Одна оговорка, которую нужно сказать чётко: общественная польза не значит, что всё бесплатно. На сайте честно написано, что программа «не взимает с участников плату в коммерческих целях», но «часть учебных мероприятий и сотрудничество с внешними профессиональными консультантами оплачиваются самостоятельно»²². Это честно обозначившие границы благотворительный проект, не рай, где ничего не нужно платить.

Имена на стене — люди всё ещё в пути

Вернёмся к списку 2012 года, первому набору. Среди тех двадцати человек был Ю Чжихань. Позже совместно основанная им Appier стала первой тайваньской AI-компанией, вышедшей на IPO за рубежом (Токйосская фондовая биржа)²³. А сейчас его роль — ментор четырнадцатого набора AAMA: из сопровождаемого стал сопровождающим²⁴.

Этот «выпускник первого набора вернулся ментором» — реально и красиво. Но здесь нужно очень осторожно провести черту: это символическая связь, только символическая. Она не составляет причинно-следственную цепочку «AAMA создала Appier». Сам Ю Чжихань в публичных интервью благодарит двух ключевых фигур — Эндрю Нга (Andrew Ng) из Стэнфордской AI-лаборатории и Масаёси Сона (孫正義) из SoftBank, ни один из которых не был его ментором по AAMA. О том, как он попал к Эндрю Нгу, он рассказывал так: «Я напечатал толстую стопку своих биографических данных и исследовательских достижений, ходил в кабинет каждого профессора, хоть как-то задевающего AI-исследования, и стучался в двери на своём косячном английском…»²⁵ Этот отрезок никак не связан с AAMA.

Поэтому можно сказать: Ю Чжихань — самый известный выпускник первого набора, сейчас вернулся ментором, этот цикл сам по себе доказывает липкость программы. Нельзя сказать, и доказательств нет, что: «советы, полученные в AAMA, помогли ему построить Appier». Подменять символ причинно-следственной связью — значит создавать кумиров; честно признать, что мы эту причинно-следственную цепь не находим — значит делать документалистику.

Другие выпускники держат кросс-отраслевой список: Лин Ихань из Social Enterprise Stream (третий набор), Чжан Вэйсюань из Women's Fan (второй набор), TapPay (шестой набор, в 2022 году поглощена дочерней компанией группы PChome), Kneron (девятый набор), современяизирующая традиции Cha Seed Hall, а также Лин Цзювэй тринадцатого набора — его Portaly стал крупнейшей в Тайване платформой коммерции для креаторов²⁶.

Групповое фото менторов и предпринимателей 14-го набора на улице. Фото: официальный сайт AAMA Тайбэйской колыбельной программы (fair use editorial commentary).

Трижды возвращавшийся ментор. Если ментор — просто почётное звание, у программы не было бы души. Но её липкость доказывается двумя людьми.

Шэнь Фанчжэн, исполнительный директор группы отелей Royal Hotel, трижды возвращался ментором (первый, восьмой, тринадцатый наборы), охватывая тринадцать лет²⁷. Хуан Лийянь, основательница брендового маркетинга WAVE, тоже трижды возвращалась ментором (пятый, восьмой, двенадцатый наборы)²⁸. Человек, готовый более десяти лет повторно возвращаться в одну программу, повторно тратить два года на сопровождение совершенно незнакомого молодого человека — это само по себе говорит: они возвращаются за чем-то, чего нельзя получить в другом месте. Титулы в резюме совсем не объясняют такую липкость.

У Яня Лоуйоу есть характеристика того, каких предпринимателей они ищут, которая наоборот объясняет, почему менторы готовы отдавать. Он говорит, что предприниматель «знает свои недостатки, имеет дисциплинированное обучение… это очень не просто и весьма драгоценное качество»²⁹. Человек, управлявший командой в две тысячи, видевший бесчисленные подъёмы и падения, хочет передать не «как я тогда преуспел», потому что это нереплицируемо; он хочет передать суждение, то мастерство, которое трудно записать в учебник, можно только разговор за разговором вытащить наружу.

📝 Заметка куратора
Янь Лоуйоу повторяет фразу: «Успех нереплицируем, но мудрость можно передать»³⁰. Разобрав эту фразу, видишь основание всей программы. Кремниеводолинская модель верит в масштабируемую методологию, стандартизирует процесс, один набор — сотни компаний. AAMA верит в обратное: именно та часть суждения, которая действительно ценится, принципиально не поддаётся стандартизации, не поддаётся масштабированию, поэтому передать её можно только самым древним способом — учитель-ученик, лицом к лицу, медленно. Её масштаб в двадцать человек кажется ограничением, но это намеренно: она верит в то, что это самое не может быть выпущено партией.

Если ментор — просто почётное звание, у программы не было бы души. Но её липкость доказывается двумя людьми.

Шэнь Фанчжэн, исполнительный директор группы отелей Royal Hotel, трижды возвращался ментором (первый, восьмой, тринадцатый наборы), охватывая тринадцать лет²⁷. Хуан Лийянь, основательница брендового маркетинга WAVE, тоже трижды возвращалась ментором (пятый, восьмой, двенадцатый наборы)²⁸. Человек, готовый более десяти лет повторно возвращаться в одну программу, повторно тратить два года на сопровождение совершенно незнакомого молодого человека — это само по себе говорит: они возвращаются за чем-то, чего нельзя получить в другом месте. Титулы в резюме совсем не объясняют такую липкость.

У Яня Лоуйоу есть характеристика того, каких предпринимателей они ищут, которая наоборот объясняет, почему менторы готовы отдавать. Он говорит, что предприниматель «знает свои недостатки, имеет дисциплинированное обучение… это очень не просто и весьма драгоценное качество»²⁹. Человек, управлявший командой в две тысячи, видевший бесчисленные подъёмы и падения, хочет передать не «как я тогда преуспел», потому что это нереплицируемо; он хочет передать суждение, то мастерство, которое трудно записать в учебник, можно только разговор за разговором вытащить наружу.

📝 Заметка куратора
Янь Лоуйоу повторяет фразу: «Успех нереплицируем, но мудрость можно передать»³⁰. Разобрав эту фразу, видишь основание всей программы. Кремниеводолинская модель верит в масштабируемую методологию, стандартизирует процесс, один набор — сотни компаний. AAMA верит в обратное: именно та часть суждения, которая действительно ценится, принципиально не поддаётся стандартизации, не поддаётся масштабированию, поэтому передать её можно только самым древним способом — учитель-ученик, лицом к лицу, медленно. Её масштаб в двадцать человек кажется ограничением, но это намеренно: она верит в то, что это самое не может быть выпущено партией.

Путь пройден лишь наполовину

До сюда всё очень тепло. Но честный коллективный портрет должен выдержать собственное напряжение.

AAMA любит говорить «заканчивают, но не выпускают», оригинал Яня Лоуйоу: «Мы часто говорим, что AAMA — это заканчивают, но не выпускают»³¹. Смысл в том, что не будет дня, когда ты «выпускаешься» и уходишь, ты остаёшься в этом сообществе навсегда. Это их самый трогательный нарратив: отношения, которые никогда не заканчиваются.

Но та же самая программа на странице регистрации чёрным по белому требует от участников в течение двух лет поддерживать «посещаемость учебных мероприятий не ниже 80%»³². С одной стороны — тёплое обещание «сообщество на всю жизнь», с другой — вполне конкретный управленческий порог «80% посещаемости». Они не противоречат друг другу до необходимости ссориться, но действительно одновременно существуют. Сообщество, склеенное личными связями и эмоциями, как только оно должно формализоваться, отвечать перед донорами, быть устойчивым, вынуждено вырастить количественные правила. Это боль роста, через которую проходят все организации, идущие от «группы друзей» к «институту».

Ещё один честный пробел, который нужно признать: в этой статье не найдено ни одной публичной записи о банкротстве или уходе компании-выпускника. Многократный поиск с разных сторон даёт только истории роста и успеха. Но это не значит, что у выпускников AAMA «нулевые неудачи». Медиа изначально мало охотятся писать о неудачах, AAMA никогда не публиковала статистику отсева, единственный найденный «выход» (поглощение TapPay) — это успешное поглощение, а не ликвидация³³. Поэтому точнее сказать: видимая выборка склонна к выжившим. Эта ведомость успехов показывает ландшафт, выборочно освещённый медиа, а не гарантию 100% успеха.

Официальный канал AAMA «Культура сообщества AAMA» авторское короткометражное видео «От программы к сообществу».

В тайваньской системе поддержки предпринимательства AAMA часто ставят в один ряд с AppWorks. Различия можно свести в чёткую таблицу: AppWorks — раз в полгода набор, по 30–40 команд за набор, управляет четырьмя венчурными фондами, инвестирует от сид-раунда до серии C, модель «ускорение плюс инвестиции»; AAMA — два года один-на-один, по двадцать человек в год, не инвестирует, не получает доли, фокус на «стадии роста», а не на самых ранних предпринимателях³⁴.

Интересно, что эти две структуры с принципиально разным позиционированием, которые часто упоминают вместе, имеют основателей, которые взаимно участвуют в экосистемах друг друга. Основатель AppWorks Лин Чжэньчэнь лично числится в списке менторов на официальном сайте AAMA³⁵. Вместо противостояния это больше похоже на естественное наложение знакомых лиц в маленькой экосистеме. Официальное правительственное обследование (FINDIT обследование экосистемы) также классифицирует AAMA как «комплексную базу стартапов», чётко не помещая в классификацию «ускорители». С самого начала это не одно и то же³⁶.

По-настоящему стоит остановиться на другом параллели. У AAMA есть сестринская программа с высоким перекрытием целевой аудитории, тоже не делающая ставку на инвестиции и доли (SLP, «Тайбэйская программа лидерства предпринимательства»). Логично, что эти две программы должны постоянно упоминаться вместе. Но просмотрев оба официальных сайта и медийные отчёты, обнаруживаешь одну вещь: это два параллельных мира, которые никогда публично не упоминали друг друга.

Этот «нулевой контакт» сам по себе говорит о облике тайваньской системы поддержки стартапов больше, чем любая история конкуренции: она больше похожа на скопление маленьких галактик, каждая вращается на своей орбите, не взаимодействуя с другими, а не на интегрированный рынок. Каждая программа на своей орбите, своими верящими способами, ловит свою маленькую группу предпринимателей.

2022 год — десять лет AAMA. Подходящий момент для самопохвалы: накоплено сто шесть менторов, сопровождено двести девяносто девять предпринимателей, часы взаимодействия достигли десяти тысяч³⁷. К 2024 году официальный сайт указывает совокупный годовой оборот компаний-выпускников свыше 57 миллиардов тайваньских долларов; 2026 год, пятнадцатый набор, сто пятьдесят восемь заявок — максимум за последние пять лет, доля женщин среди заявителей 34%, компаний с оборотом свыше ста миллионов — от девяти выросло до девятнадцати³⁸. Эти цифры очень красивы.

Но на десятилетий форуме Янь Лоуйоу не выбрал торжествование. Он процитировал аргумент книги «Стартап-сообщество», сказав одну фразу: «Управление стартап-сообществом требует накопления минимум двадцати лет, чтобы 발휘ть истинное влияние, поэтому мы прошли лишь половину»³⁹.

Эта фраза — рамка «незавершённости», проведённая самим основателем, пришедшая изнутри, а не извнешней придирчивости. Человек, накопивший десятилетние результаты, стоя на праздничном мероприятии, выбирает сказать «мы прошли лишь половину» — в этом редкая трезвость. Она признаёт одну вещь: передача суждения — дело, где даже за десять лет результат не виден, нужно двадцать, тридцать лет, чтобы измерить этот медленный труд.

Так что оглядываясь назад, самым контр интуитивным в AAMA «Тайбэйской колыбельной программе» никогда не было то, сколько уникаорнов она вывела. А то, что тринадцать лет назад группа людей, которые могли бы наслаждаться пенсией, в эпоху, когда все гонятся за «быстрее, больше, больше», выбрала самый медленный, лишённый эффекта масштаба, самый невыгодный путь: два года, один-на-один, без долей, чтобы делать дело, результат которого виден через двадцать лет. Среди тех двадцати людей первого набора сейчас есть те, кто вернулся сесть на место ментора, ждя, чтобы сопроводить следующего всё ещё спотыкающегося, пока не видно финиша молодого человека. Мастерство передаётся именно так — из одних рук в другие.

Дополнительное чтение:

• Стартап-экосистема: панорама тайваньской стартап-экосистемы, от ранних вызовов до ускорителей, венчурного капитала и погон за уникаорнами — посмотри, в каком ландшафте сидит AAMA
• Лин Цзювэй: от международно награждённого физического настольного бренда к программной платформе 200 тысяч креаторов: выпускник тринадцатого набора AAMA, основатель Portaly, профиль предпринимателя, «каждый раз обнуляется и учится заново»
• Тайваньские предприятия: Advantech: один из доноров фонда AAMA, также партнёр «Программы совместного творчества предприятий AIoT»
• SLP Тайбэйская программа лидерства предпринимательства: другая сестринская траектория, не делающая ставку на доли
• Тайваньская экономика самостоятельных медиа-креаторов: понимание волны креатор-экономики, в которой находятся недавние выпускники AAMA (вроде Portaly)

Источники изображений

В статье использовано 3 изображения, все закешированы в public/article-images/economy/ во избежание горячих ссылок на исходные серверы:

• Групповое фото участников 15-го набора AAMA Тайбэйской колыбельной программы и менторов — официальный сайт AAMA Тайбэйской колыбельной программы, Fair use editorial commentary
• Портрет Чжань Хуньчжи (2009 год, премия «Золотой палец интернета») — Фото: Rico Shen, Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0
• Групповое фото 14-го набора AAMA Тайбэйской колыбельной программы на улице — официальный сайт AAMA Тайбэйской колыбельной программы, Fair use editorial commentary

Ссылки