نظرة عامة في 30 ثانية: لين تشي وي (الاسم الإنجليزي: تشي-وي لين، المعروف على الإنترنت بـ CW أو CW Lin) رائد أعمال تايواني، مؤسس بورتالي (Portaly) ورئيسها التنفيذي، خريج قسم الهندسة الكهربائية في جامعة تايوان الوطنية (NTU) ومعهد الهندسة الكهربائية في جامعة كاليفورنيا لوس أنجلوس (UCLA). من الصناعة التقليدية إلى البرمجيات، ثم إلى الذكاء الاصطناعي، في كل مرة يعيد التعلم من الصفر. مشروعه الريادي الأول كان علامة ألعاب الطاولة التعليمية للأطفال "شيبرد كيت" (Shepherd Kit، 綿羊犬)، التي حازت على الميدالية الفضية في جائزة "اختيار الآباء" (Parents' Choice Awards) الأمريكية عام 2014، محققة أفضل سجل لتايوان في المسابقة، وجمعت تمويلاً جماعياً تراكمياً تجاوز مليون دولار أمريكي، وبيعت لمجموعة مجلة "天下" (CommonWealth Magazine Group) عام 2021. في عام 2022، بنى بورتالي (اسم الشركة: "المحرك الحقيقي" Real Engine)، وخلال أربع سنوات جعلها أكبر منصة تجارية للمبدعين في تايوان، وحققت الربحية منذ 2025، طوال المسار دون تسويق مدفوع، سائرة على نهج النمو العضوي القائم على المنتج (Product-Led Growth، PLG). وهو في الوقت نفسه رائد أعمال في الدفعة 13 من برنامج حاضنة AAMA تايبيه، وكاتب عمود في "المدير" (Manager Today) و"تجمع رواد الأعمال" (Meet)، يشارك باستمرار أساليب الذكاء الاصطناعي ونمو الشركات الناشئة بأسلوب "البناء علناً" (build in public). منصة المعرفة التي تقرؤها الآن، يتم معالجة تبرعاتها المالية عبر منصته.
| حقائق سريعة | |
|---|---|
| الاسم الحقيقي | لين تشي وي (تشي-وي لين، المعروف على الإنترنت بـ CW، CW Lin) |
| المنصب الحالي | مؤسس بورتالي ورئيسها التنفيذي (اسم الشركة: شركة المحرك الحقيقي المحدودة) |
| التعليم | جامعة تايوان الوطنية (NTU) قسم الهندسة الكهربائية، جامعة كاليفورنيا لوس أنجلوس (UCLA) معهد الهندسة الكهربائية |
| المشروع الريادي الأول | شيبرد كيت Shepherd Kit (ألعاب طاولة تعليمية للأطفال، بيعت لمجموعة مجلة "天下" عام 2021) |
| الإنجازات البارزة | الميدالية الفضية في جوائز اختيار الآباء (2014، سجل تايواني)، المركز الثاني في برودكت هانت (Product Hunt) في يوم الإطلاق (2023)، نجوم نيو ستار (Neo Star) الثلاثين في ميت تايبيه (Meet Taipei) (2023)، رائد أعمال في الدفعة 13 من حاضنة AAMA تايبيه |
| أساليب الإدارة | PLG العضوي (النمو القائم على المنتج)، البناء علناً، فريق مدفوع بالذكاء الاصطناعي |
| الروابط العامة | بورتالي、الصفحة الشخصية、غيت هب、لينكد إن、ثريدز |
في عام 2014، في مسابقة تصميم الألعاب لجائزة "اختيار الآباء" (Parents' Choice Awards) الأمريكية، شارك ما يقارب 400 عمل، وهذا الجائزة تُلقب بـ "أوسكار الألعاب". شركة صغيرة من تايبيه حصدت ميداليتين فضيتين دفعة واحدة، متفوقة على ليغو، ومتساوية في المركز الثاني مع سيارة تحكم عن بعد استثمرت فيها آبل (Apple)، محققة أفضل سجل لتايوان منذ مشاركتها. 1 اسم هذه الشركة "شيبرد كيت" (Shepherd Kit، 綿羊犬)، وهي لا تصنع ألعاباً بلاستيكية مضيئة، بل ألعاب طاولة تعلم الأطفال من 4 إلى 10 سنوات حب الرياضيات، والآثار، والبيئة. مؤسس هذه الشركة هو لين تشي وي، خريج قسم الهندسة الكهربائية في جامعة تايوان الوطنية، حصل على درجة الماجستير في الهندسة الكهربائية من جامعة كاليفورنيا لوس أنجلوس، ثم تخلى عن قبول الدكتوراه، ولم يذهب إلى سيليكون فالي لكتابة الرقائق، بل عاد إلى تايوان ليصنع أدوات تعليم الأطفال. 12
نقل ألعاب الطاولة واحدة تلو الأخرى إلى منصات التمويل الجماعي، من "زيكزيك" (zeczec) في تايوان إلى "كيك ستارتر" (Kickstarter) في أمريكا. يقول لين تشي وي إن هذه التمويلات الجماعية تراكمت لتتجاوز مليون دولار أمريكي، وشُحنت المنتجات إلى أكثر من 20 دولة، ودُعيت للتعاون مع المتحف البريطاني. 3 في عام 2021، بيعت شيبرد كيت (Shepherd Kit) لمجلة "天下". 3
صانع الألعاب من المعرفة
الآثار، الغابات، الرياضيات. كل لعبة من ألعاب شيبرد كيت (Shepherd Kit)، في جوهرها، تفعل الشيء نفسه: تأخذ قطعة معرفة صعبة الفهم من العالم الحقيقي، وتحللها إلى قواعد يرغب الأطفال في لمسها واللعب بها. "أطفال تايوان جيدون في الرياضيات، لكنهم يكرهون الرياضيات"، هكذا وصف في مقابلة مع "خط التاريخ" (Crossing News) المشكلة التي يريد حلها. 4
في عام 2017، أنجز أمراً لم يفعله أحد في الصناعة: أقنع المتحف الوطني للثقافة ما قبل التاريخية في تايوان الواقع في تايتونغ، بترخيص الملكية الفكرية، ليسلم مواد مقتنيات ثقافتي تشانغبين (長濱文化) وبينان (卑南文化) لشركة ناشئة تضم أقل من 10 أشخاص، لتحويلها إلى لعبة طاولة "مغامرات ما قبل التاريخ" (《史前歷險記》). هذه هي أول لعبة طاولة في البلاد تطورها شركة ناشئة مدنية بالتعاون مع متحف عام، استغرق التواصل عامين، وتعديل 10 نسخ كاملة، وأخيراً جمعت في منصة التمويل أكثر من ستة أضعاف الهدف. "هل نستطيع جعل المعرفة داخل المتاحف، وتاريخ تايوان، أسهل للناس للتقرب منها طواعية؟" قال إنه يريد أن يكون "مترجم المتاحف" (الترجمة الحرفية لـ "翻譯蒟蒻"). 2
هذه العادة أصبحت لاحقاً اسم شركته. الشركة الأم لبورتالي (Portaly) تسمى "المحرك الحقيقي" (Real Engine). 5
📝 ملاحظة القيّم
بالنظر إلى مشروعي لين تشي وي الرياديين، تكتشف خطاً مخفياً في الأسفل: ما يصنعه دائماً في "تحويل". تحويل المعرفة إلى لعبة، تحويل التأثير إلى دخل، تحويل الزيارات إلى تجارة. لكن أكبر تحويل هو هو نفسه: من صناعة أدوات النجارة التقليدية قفز إلى صناعة البرمجيات، ثم قفز إلى الذكاء الاصطناعي، في كل مرة يعيد التعلم من الصفر، وفي كل مرة يصل إلى طليعة المجال. في صناعة الألعاب، حصد أفضل سجل تايواني في جوائز الألعاب الأمريكية؛ في صناعة البرمجيات، صنع أكبر منصة مبدعين في تايوان؛ في عصر الذكاء الاصطناعي، وثائقه المنهجية أعيد نشرها من وسائل الإعلام واستخدمها آلاف الأشخاص. المنتج تغير ثلاث مرات، لكن قدرة التعلم والتكيف لم تتغير.
إطلاق بوابة بورتالي (Portaly)
بعد بيع شيبرد كيت (Shepherd Kit) في 2021، عاد الميدان إلى الصفر. راجع لاحقاً على "ميديوم" (Medium) هذا التحول: قبل عشر سنوات، ريادة الأعمال كانت من أجل "الإنجاز الذاتي"، وبعد عشر سنوات، السبب أصبح "أريد أن أفهم العالم أكثر". "في عالم ريادة الأعمال، صرت مستكشفاً." 6
في 2022، لاحظ لين تشي وي أمراً: المؤثرين وكبار المؤثرين (KOL) الذين تعاون معهم، أعمالهم متناثرة على إنستغرام (IG)، يوتيوب (YouTube)، المواقع الرسمية، صفحات التجارة الإلكترونية، لكن لا يوجد مكان يجمعها معاً. في الخارج توجد أدوات مثل "لينكتري" (Linktree) تفعل هذا، لكن القوالب ثابتة، ونصوص فقط، لا تستطيع إبراز تميز العلامة الشخصية.
هنا ظهرت بورتالي (Portaly). تتميز بالكتل النمطية (modular blocks)، تتيح للمبدعين تجميع صفحتهم الخاصة. "يمكن للمبدع في نصف ساعة إنشاء صفحة حصرية فريدة، متحررة من انطباع 'النمطية' التقليدي لـ Link-in-Bio." قال لين تشي وي في مقابلة مع "تجمع رواد الأعمال" (Meet) أوائل 2023. 5
في سبتمبر 2022، كان لدى بورتالي (Portaly) فقط 6,000 مستخدم مسجل. في فبراير 2023، حصلت على جولة تمويل بذري (Seed) بقيمة 350 ألف دولار بقيادة صندوق الاستثمار الملائكي "أفا" (AVA). 5 قائمة المستخدمين تضم مبدعين أفراد مثل "الحمامة الزرقاء الخضراء" (蒼藍鴿) و"الصديقة المهملة" (廢物女友)، ومؤسسات مثل "إيسلايت" (誠品)، و"مجلة 天下"، ودوري كرة السلة المحترف "بي.ليغ بلس" (P.LEAGUE+). 5
السوق التايواني والسوق الخارجي يواجهان مشاكل مختلفة. ضرب لين تشي وي في نفس المقابلة مثالاً حياتياً جداً:
المستخدمون التايوانيون يسألون: "هل لديكم وظيفة 'دونات' (donate، التبرع)؟"
المستخدمون الأجانب يسألون: "هل يمكنكم تضمين منصة 'دونات' هذه؟"
أحدهم يريد منك بناء الوظيفة داخلياً، والآخر يريد منك القدرة على الربط الخارجي. "كيف 'نربط' هذه المنصات سيكون أولويتنا القصوى." قال. 5
من 0 إلى 200 ألف مستخدم، دون ميزانية تسويق
في 5 يونيو 2023، أطلقت بورتالي (Portaly) ميزة جديدة على برودكت هانت (Product Hunt): أدخل رابطاً، والذكاء الاصطناعي ينشئ لك صفحتك الشخصية بنقرة واحدة. وضعها الفريق كأول أداة Link-in-Bio مدفوعة بالذكاء الاصطناعي عالمياً، وخلال 24 ساعة صعدت للمركز الثاني في اليوم. 7 في نفس العام، اختيرت بورتالي (Portaly) في "نجوم نيو ستار" (Neo Star) لـ "ميت تايبيه" (Meet Taipei)، حيث تُختار سنوياً 30 شركة من حوالي 250 فريقاً 8؛ ولين تشي وي نفسه اختير في الدفعة 13 من حاضنة AAMA تايبيه، برنامج تنمية طويل الأمد بمرشدين من رواد أعمال مخضرمين. 9
في تعريف AAMA، بورتالي (Portaly) هي أكبر منصة للمبدعين وقادة الرأي الصغار (KOC) في تايوان، والزيارات الخارجية تشكل حوالي 30%. 9 وفقاً لبيانات لين تشي وي العامة، حتى 2025 تراكم أكثر من 200 ألف مبدع يستخدمون المنصة، الشركة حققت الربحية منذ 2025، ونمت الإيرادات من 2023 إلى 2025 بأكثر من 20 ضعفاً، وكل ذلك دون فريق تسويق، دون اكتساب عملاء مدفوع، معتمدة على نمو المنتج الذاتي، أي PLG العضوي (Product-Led Growth، النمو القائم على المنتج). 10
| 6,000 → 200,000+ | 0 |
|---|---|
| المبدعون المسجلون (2022 → 2025) | ميزانية التسويق المدفوع |
📝 ملاحظة القيّم
"عدم وجود فريق تسويق" في دوائر رأس المال الاستثماري يبدو كنقطة ضعف. لكن لبورتالي (Portaly) هي بالحجة: إذا كانت الأداة جيدة لدرجة أن المبدعين يجلبون زملاءهم بأنفسهم، فهي أساساً لا تحتاج لشراء إعلانات. الربحية، صفر تسويق، PLG، هذه الثلاثة معاً هي المكان الصعب التقليد حقاً.
ممارس "البناء علناً" (Build in Public)
في هذه السنوات، أضاف لين تشي وي هوية أخرى: ممارس "البناء علناً" (build in public). هذا يفعله منذ سنوات: في بدايات بورتالي (Portaly)، شارك علناً منهجية استطلاع الفريق لـ 100 مؤثر كبير في شهر ونصف 11؛ في 2024، أمضى شهرين ينمي حسابه على ثريدز (Threads) من 120 متابعاً إلى 10 آلاف، ثم كتب خوارزمية المنطق واستراتيجية النمو كاملة، وأعادت نشرها "العصر الرقمي" (Business Next) بترخيص 12؛ في 2026، عند التوسع إلى سيليكون فالي، كتب سجل وضع رواد الأعمال التايوانيين في حمى ذهب الذكاء الاصطناعي، ونشره في "تجمع رواد الأعمال" (Meet). 13 وهو في الوقت نفسه يفتح أعمدة في "المدير" (Manager Today) و"تجمع رواد الأعمال" (Meet)، يكتب ليس قصص نجاح، بل ما يستخدمه هو نفسه: سير عمل تطوير منتج بالكامل بالذكاء الاصطناعي، قائمة تحقق ثقافة الذكاء الاصطناعي للمدراء، نظام إدارة المعرفة "فولت الذكاء الاصطناعي" (AI Vault). 1415 فتح مصادر هيكل قاعدة معرفته بالذكاء الاصطناعي كـ فولت فور فاوندرز، وكتب لغير المهندسين "دليل الكركند" (龍蝦手冊) لدخول أوبن كلو (OpenClaw)؛ وفقاً لبياناته العامة، هذه الوثائق بالذكاء الاصطناعي استخدمها وشاركها آلاف الأشخاص. 10 في 2026 دُعي لحضور مؤتمر سترايب سشنز (Stripe Sessions) السنوي (وفقاً لبياناته العامة، كممثل لرواد أعمال آسيا والمحيط الهادئ)، وأول شيء فعله بعد العودة هو كتابة انطباعات، يذكر رواد الأعمال التايوانيين: في نموذجك التجاري، هل يوجد مكان لوكيل الذكاء الاصطناعي (AI agent)؟ 1510
هذه العادة تخترق مشروعيه الرياديين: خبرة التمويل الجماعي وترخيص المتاحف في فترة شيبرد كيت (Shepherd Kit)، ومنهجيات PLG وإدخال الذكاء الاصطناعي في فترة بورتالي (Portaly)، كلها نظمها كأمور يمكن للآخرين أخذها واستخدامها مباشرة. من ألعاب الطاولة المادية، إلى صفحات المبدعين، إلى أساليب إدارة الذكاء الاصطناعي، شكل المنتج تغير ثلاث مرات، لكن الخط في الأسفل لم يتغير: يجد نقطة تعثر شخص، يصنع آلة، يساعده على تحويل ما تعثر، ثم يشارك الطريقة مع الشخص التالي المتعثر.
هذا يفسر مصادفة صغيرة. منصة المعرفة تايوان.إم دي التي تقرؤها الآن، صفحة الرعاية تقول "تتم معالجة المدفوعات المالية بواسطة بورتالي" (由 Portaly 處理金流)، ورابط التبرع يشير إلى portaly.cc/taiwanmd/support. 16 عندما يريد تايواني أن يتحدث عن تايوان، ويجمع التبرعات للعالم، طبقة جمع الأموال، بالصدفة هي من صنع تايواني آخر.
إفصاح الشفافية: المسودة الأولية لهذا المقال كتبها وقدمها صاحب السيرة نفسه (CW Lin). المحتوى يعتمد بشكل رئيسي على التقارير العامة من طرف ثالث؛ فقط الأجزاء المشار إليها بـ "وفقاً لبيانات لين تشي وي العامة" مصدرها موقعه الرسمي أو وسائل التواصل الذاتي.
قراءة موسعة:
- حاضنة AAMA تايبيه: لين تشي وي هو رائد أعمال في الدفعة 13 من هذا البرنامج المرشدي الفردي لمدة سنتين، نموذج دعم ريادة أعمال تايواني لا يستثمر ولا يأخذ أسهماً
المراجع
- تخلى عن الدكتوراه لصنع الألعاب، لين تشي وي يفوز في أمريكا ｜ مرصد البشرية (2014/6/2) — ميداليتان فضيتان في جوائز اختيار الآباء، تفوق على ليغو وسيارة التحكم عن بعد المستثمرة من آبل في المركز الثاني، سجل تايواني أفضل؛ خريج هندسة كهربائية من جامعة تايوان الوطنية، تخلى عن قبول دكتوراه هندسة كهربائية في UCLA؛ ترخيص الأكاديمية المركزية للعبة طباعة البرونز.↩
- الرئيس التنفيذي للشركة الناشئة التعليمية لين تشي وي، يريد أن يكون "مترجم المتاحف" ｜ خط التاريخ・مجموعة مجلة 天下 (2017/10/27) — هندسة كهربائية من جامعة تايوان الوطنية، ماجستير هندسة كهربائية من UCLA؛ تعاون ترخيص الملكية الفكرية مع المتحف الوطني للثقافة ما قبل التاريخية في تايوان لـ "مغامرات ما قبل التاريخ" كأول سابقة وطنية، عامان، 10 نسخ، تمويل جماعي تجاوز الهدف 6 أضعاف، عبارة "مترجم المتاحف" الأصلية.↩
- ملف CW Lin (لين تشي وي) على غيت هب — وصف المؤسس ذاتياً: تمويل جماعي تراكمي يتجاوز مليون دولار، شحن لـ 20+ دولة، تعاون مع المتحف البريطاني، بيع لمجلة 天下 عام 2021.↩
- "أطفال تايوان جيدون في الرياضيات، لكنهم يكرهون الرياضيات": لين تشي وي يكرس ريادة الأعمال لقلب التعليم الوطني ｜ خط التاريخ・مجموعة مجلة 天下 (2016) — مقابلة مبكرة في فترة شيبرد كيت (Shepherd Kit)، عبارة العنوان الأصلية.↩
- نمو المستخدمين 250% في أقل من نصف عام، شركة أدوات المبدعين الناشئة بورتالي (Portaly) تكمل جولة تمويل بذري بملايين الدولارات التايوانية ｜ تجمع رواد الأعمال (2023/2/15) — اسم الشركة "المحرك الحقيقي"، صندوق أفا (AVA) الملائكي 350 ألف دولار، مستخدمون 6,000→15,000، أقوال أصلية عن النمطية ومثال "دونات".↩
- لماذا أريد ريادة الأعمال؟ هذا تغير أفكاري قبل عشر سنوات وبعدها ｜ CW Lin / ميديوم (Medium) (2023/8/26) — 2011 تخرج وعاد لتايوان للبدء بريادة أعمال بدوام كامل؛ عبارات أصلية: من "الإنجاز الذاتي" إلى "أريد أن أفهم العالم أكثر"، "مستكشف".↩
- صعود للمركز الثاني في برودكت هانت (Product Hunt)! تايوان بورتالي (Portaly) تبتكر أول أداة Link-in-Bio بنقرة واحدة مدفوعة بالذكاء الاصطناعي ｜ إنسايد (INSIDE) (2023/6/27) — 2023/6/5 على برودكت هانت، خلال 24 ساعة المركز الثاني في اليوم، أول أداة Link-in-Bio مدفوعة بالذكاء الاصطناعي عالمياً.↩
- كشف قائمة نيو ستار (Neo Star) 2023! 30 شركة ناشئة لهذا العام ستظهر قوتها في معرض ميت تايبيه (Meet Taipei) العاشر ｜ تجمع رواد الأعمال — نجوم نيو ستار (Neo Star) في ميت تايبيه (Meet Taipei) تُختار سنوياً 30 شركة من حوالي 250 فريقاً.↩
- لين تشي وي ｜ حاضنة AAMA تايبيه — رائد أعمال الدفعة 13؛ بورتالي (Portaly) أكبر منصة مبدعين/قادة رأي صغار (KOC) في تايوان، زيارات خارجية حوالي 30%، اختيار يومي في برودكت هانت (Product Hunt)، 30 شركة تايوانية ناشئة (نسخة محفوظة في archive.org)。↩
- تشي وي لين (Chi Wei Lin) لين تشي وي ｜ بورتالي (Portaly) / لينكد إن (LinkedIn) — بيانات عامة ذاتية: ربحية منذ 2025، 200 ألف مبدع، نمو إيرادات 2023→2025 يتجاوز 20 ضعفاً، PLG عضوي، ممثل آسيا والمحيط الهادئ في سترايب سشنز (Stripe Sessions) 2026؛ عدد مستخدمي "دليل الكركند" و"فولت فور فاوندرز".↩
- منهجية الاستطلاع: استطلاع 100 مؤثر كبير في شهر ونصف ｜ CW Lin / ميديوم (Medium) — منهجية استطلاع مستخدمي بورتالي (Portaly) مشاركة علناً.↩
- دليل كسر 10 آلاف متابع على ثريدز (Threads): تحليل الخوارزمية، إدارة الزيارات، حزمة استراتيجية النمو ｜ العصر الرقمي (Business Next) (إعادة نشر بترخيص) — 2024 شهرين من 120 متابعاً لنمو 10,000، منطق الخوارزمية وطرق النمو مشاركة علناً؛ المقالة الأصلية نشرت على ميديوم。↩
- كم هو صعب على رواد الأعمال التايوانيين الذهاب لسيليكون فالي؟ حمى ذهب ريادة أعمال الذكاء الاصطناعي في 2026 ｜ تجمع رواد الأعمال (Meet) (2026/5) — سجل مباشر لريادة أعمال سيليكون فالي.↩
- كاتب الرأي: CW لين تشي وي ｜ المدير (Manager Today) — صفحة كاتب العمود: خريج هندسة جامعة تايوان الوطنية وUCLA، ريادة أعمال لأكثر من 10 سنوات، مدفوع بالبيانات / مدفوع بالذكاء الاصطناعي / قرصنة النمو؛ أعمدة تشمل فولت الذكاء الاصطناعي (AI Vault)، تطوير منتج بالكامل بالذكاء الاصطناعي، قائمة تحقق ثقافة الذكاء الاصطناعي وغيرها.↩
- مقالات CW لين تشي وي ｜ تجمع رواد الأعمال (Meet) — صفحة كاتب العمود: ينفذ شخصياً PLG وقرصنة النمو؛ أعمدة تشمل 〈انطباعات حضور مؤتمر سترايب السنوي〉〈كم هو صعب على رواد الأعمال التايوانيين الذهاب لسيليكون فالي〉 وغيرها.↩
- أريد أن أساهم ｜ تايوان.إم دي (Taiwan.md) — صفحة الرعاية تشير "تتم معالجة المدفوعات المالية بواسطة بورتالي"، رابط التبرع portaly.cc/taiwanmd/support。↩