Тайваньские предприятия: Чанчжунь Шихуа

30-секундный обзор: В 1949 году Ляо Минькун, Линь Шухун и Чжэнь Синьи объединили 50 долларов и учредили в Тайнани Чанчжунь Хуагун — от малого завода выросла группа с годовой выручкой более 400 млрд тайваньских долларов. Более семи десятилетий компания придерживается философии «не выходить на биржу, не брать кредиты», делает ставку на высокий уровень собственных НИОКР и стала одним из немногих тайваньских «невидимых чемпионов», пробившимся в щель между гигантами европейской и американской химической промышленности. ¹

В промышленной зоне Аньнань города Тайнань находится компания, о которой вы, возможно, никогда не слышали, но продукция которой, вероятно, у вас в руках. Корпус вашего смартфона, автомобильные детали, подошвы кроссовок, а даже медицинское оборудование — всё это может содержать химические материалы её производства. Выручка компании превышает 400 млрд долларов, но она никогда не выходила на биржу, никогда не брала кредитов, и 75 лет сохраняет низкий профиль — её зовут Чанчжунь Шихуа.

1949: Химическая мечта среди огней войны

В июле 1949 года Ляо Минькун, Линь Шухун и Чжэнь Синьи втроём вложили 50 долларов и построили завод в Тянани, начав производство промышленных смол. Все трое окончили Тайбэйскую промышленную школу японского периода (ныне Тайбэйский технологический университет), все трое — по гороскопу Драконы, и в отрасли их позднее прозвали «тремя драконами». В то время Тайвань практически полностью зависел от импорта химического сырья, и их цель была прямой: чтобы Тайвань развивал промышленность, ему нужны свои химические материалы. ¹

Начало было крайне тяжелым. На заводе было всего несколько примитивных станков, качество продукции нестабильно, клиентов почти не было. Но у трёх учредителей была одна общая черта: абсолютный отказ компромиссов в вопросах качества, готовность терять деньги, лишь бы разобраться в технологии. Эта прагматичная настойчивость позже стала ядром корпоративной культуры Чанчжунь.

Настойчивость в вопросах технологической независимости

То, что вызывает наибольшее уважение к Чанчжунь, — это её настойчивость в технологическом вопросе. В отрасли, где на первом месте стоит стоимостная эффективность, большинство компаний выбирают покупку готовых технологий, но Чанчжунь настаивает на собственных НИОКР.

В 1970-х годах, когда другие тайваньские химические заводы ещё занимались подрядами, Чанчжунь уже вкладывала огромные ресурсы в исследования. Консенсус учредительной команды был прост: технологию можно купить, но конкурентное преимущество купить нельзя.

В то время это решение считалось «сжиганием денег». Инвестиции в НИОКР велики, риск высок, окупаемость долгая, многие считали, что малой компании это не нужно. Но Чанчжунь устояла, и время доказало правильность курса.

Группа Чанчжунь долгое время подчёркивает высокую долю собственных НИОКР ¹; эти технологические накопления дали продукции Чанчжунь дифференцированные преимущества: когда у клиента возникают специальные потребности, Чанчжунь способна предложить кастомизированное решение, а не просто стандартный продукт.

Упрямая философия «не на биржу, не в долги»

В 1980-х годах тайваньский фондовый рынок взлетел, многие компании пошли на IPO для привлечения капитала и экспансии. Масштаб и рентабельность Чанчжунь полностью соответствовали условиям листинга, инвестиционные банки и брокеры подходили не раз, но учредительная команда твердо отказывалась.

Причина была простой: «На бирже ты отвечаешь перед акционерам, а акционеры хотят краткосрочной прибыли, а НИОКР требуют долгосрочных вложений».

Ещё более «упрямым» было то, что Чанчжунь почти не пользовалась банковскими кредитами. В эпоху, когда большинство компаний расширялись за счёт заимствований, Чанчжунь настаивала на росте за счёт собственных средств. Это замедлило темпы экспансии, но сделало компанию исключительно устойчивой к экономическим кризисам.

Во время финансового кризиса 2008 года многие химические заводы из-за высокой долговой нагрузки попали в беду, а Чанчжунь, не имея долгового давления, наоборот, смогла инвестировать противоциклически, поглотив несколько конкурентов, оказавшихся в затруднении.

От Тянани к глобальной химической империи

В 1990-х годах, с массовым уходом тайваньского бизнеса на материковый Китай, Чанчжунь также начала строить заводы там. Но стратегия интернационализации Чанчжунь имела свою особенность: они не просто ставили производство, но переносили туда и НИОКР-центры.

В то время это считалось риском «утечки технологий», но логика Чанчжунь была иной: только глубоко понимая потребности местного рынка, можно разработать по-настоящему подходящие продукты.

Факты подтвердили правильность стратегии. НИОКР-команда Чанчжунь в Китае обслуживала не только китайских клиентов, но и разработала множество продуктов, впоследствии ставших успешными на глобальных рынках.

Сегодня группа Чанчжунь представлена в 18 странах, численность персонала превышает 12 000 человек, годовая выручка — более 430 млрд долларов. Путь от тянаньского малого завода к глобальному химическому гиганту занял 75 лет.

ПВА: Неожиданное мировое первенство

Среди множества продуктовых линий Чанчжунь самым ярким «мировым номером один» является поливиниловый спирт (ПВА, Polyvinyl Alcohol). ПВА широко применяется в плёнках, волокнах, клеях, а также в оптических поляризационных плёнках (ключевом компоненте ЖК-дисплеев). Группа Чанчжунь в сегменте оптического ПВА занимает лидирующие позиции по глобальной доле рынка, является одним из крупнейших в мире производителей ПВА и ключевым поставщиком для основных панельных заводов Японии, Кореи и Тайваня. ²

Этот статус обеспечен десятилетиями накопленного технологического опыта — неразрывно связанными контролем качества и совершенствованием процесса. Технические требования к оптическому ПВА — распределение молекулярной массы, степень спиртования и др. — значительно выше, чем к промышленному ПВА, допуски минимальны, и Чанчжунь на этом технологическом пути создала сложную для быстрого копирования систему ноу-хау.

Секрет верхнего потока: Вертикальная цепочка от VAM к ПВА

Прямым сырьём для ПВА является виниловый ацетат (VAM, Vinyl Acetate Monomer). Для производства оптического ПВА контроль чистоты VAM — первый критичный рубеж: любая примесь в сырье может снизить поляризационные свойства готового продукта.

Чанчжунь пошла по редкому пути: сама производит VAM. Это означает, что Чанчжунь контролирует переменные качества уже на уровне сырья. Заводы, покупающие VAM снаружи, могут лишь корректировать процесс в заданных спецификациях, а Чанчжунь способна определять спецификации сырья на молекулярном уровне и подстраивать под них процесс. От очистки VAM к полимеризации ПВА и далее к напылению оптических плёнок — эта цепочка внутри группы Чанчжунь вертикально интегрирована, что делает низовой панельный завод партнёром, способным совместно определять спецификации на молекулярном уровне. ³

Ацетальдегид (Acetaldehyde), уксусная кислота (Acetic Acid), виниловый ацетат (VAM) — эта базовая углеродная цепочка в промышленных зонах Чанчжунь построена с нуля. Такая вертикальная компоновка от базового сырья к точной обработке делает предельную затратную структуру Чанчжунь принципиально иной по сравнению с заводами, занимающимися только низовой переработкой, и является одной из причин, почему Чанчжунь при многократных глобальных шоках по ценам на сырьё сохраняла стабильность поставок.

Электронные химикаты для полупроводников

Группа Чанчжунь — важный поставщик электронных химикатов для полупроводниковых производств Тайваня. В её ассортимент входят: сверхвысокочистые растворители для очистки в процессах ИС, химикаты для фоторезистов, материалы для кристаллического уровня упаковки. ТСМС и другие кристаллические заводы требуют чистоту электронных химикатов на уровне ppb (частей на миллиард), и накопленный Чанчжунь опыт процессов высокой очистки позволил ей войти в эту цепочку поставок с экстремально высоким порогом входа. ²

Полупроводниковая промышленность Тайваня сосредоточена на севере и в центре острова, множество химических зон Чанчжунь на Тайване географически близки к ним, а философия производства «не аутсорсить ключевые процессы» делает Чанчжунь редким источником собственного производства электронных химикатов в тайваньской цепочке поставок.

Материалы Чанчжунь в вашем телефоне

Хотя продукция Чанчжунь в основном B2B и обычный потребитель не встречает бренд напрямую, на самом деле она вокруг вас.

Ваш смартфон: корпус может быть из инженерных пластиков Чанчжунь; защитные материалы внутренней печатной платы — электронные химикаты Чанчжунь; корпус зарядного устройства — тоже может быть из горючесопротивленных материалов Чанчжунь.

Ваш автомобиль: от приборной панели до деталей двигателя — везде могут использоваться материалы Чанчжунь. Особенно в эпоху электромобилей высокотеплостойкие, высокоизоляционные материалы Чанчжунь играют ключевую роль в батарейных системах.

Даже в ваших кроссовках: эластичность подошвы может обеспечиваться специальной каучуковой формулой Чанчжунь, износостойкость верха — технологией обработки волокон Чанчжунь.

Вызов преемственности

В настоящее время группу Чанчжунь управляет второе поколение: сын Ляо Минькуна Ляо Луньсин занимает пост председателя совета директоров. Соучредитель Линь Шухун на 2024 год всё ещё жив и является одним из старейших действующих руководителей химической промышленности Тайваня. Перед новой командой управления стоят вызовы, принципиально отличающиеся от эпохи основания. ⁴

Глобальная химическая промышленность переживает драматичные изменения. Экологические нормы становятся всё строже, требования клиентов к устойчивому развитию растут, цифровая трансформация переопределяет способы производства.

Молодое поколение Чанчжунь должно, сохраняя дух основателей, найти ответы для новой эпохи. Они продвигают программу «зелёная химия», разрабатывают более экологичные материалы и процессы; инвестируют в проекты «умных заводов», используя ИИ и IoT для повышения производственной эффективности.

Будущее невидимого чемпиона

История Чанчжунь представляет собой один из вариантов тайваньского производства: не обязательно быть крупнейшим, но нужно быть сильнейшим.

В глобальной химической промышленности, доминируемой такими гигантами, как немецкий BASF, американская DuPont, японская Мицубиси Кагаку, Чанчжунь с позиции тайваньской компании удержала ногу в нишевых рынках и даже заняла лидирующие позиции в отдельных сегментах.

Такой успех обусловлен настойчивостью в технологиях, упорством в качестве и верой в долгосрочность. Модель Чанчжунь с низким долгом и долгосрочными технологическими инвестициями обеспечивала относительно стабильную финансовую структуру в нескольких глобальных циклах конъюнктуры.

Будущее химической промышленности — в более экологичном, более умном, более кастомизированном развитии. Опираясь на 75-летние технологические накопления и глобальную расстановку, Чанчжунь имеет шанс сыграть ещё более важную роль в новой конкурентной ландшафте.

Но главное — Чанчжунь доказала: в глобальной конкуренции тайваньским предприятиям не обязательно иметь максимальный масштаб или наибольший капитал, но им непременно нужны сильнейшие технологии и тверднейшие убеждения.

Ссылки