30 秒概覽
台灣曾是全球重要的樂器製造基地，后里地區的薩克斯風產量一度佔全球市場三分之一，被譽為「薩克斯風故鄉」。台灣也曾是吉他出口大國，承接歐美品牌的代工訂單。音樂盒製造更展現了台灣精密工藝的實力，協櫻工業與日本Sankyo合作，技術水準受到國際客戶高度評價。雖然面臨成本競爭，但台灣樂器業正朝向高階製造與自有品牌發展。
這三個領域（薩克斯風、吉他、音樂盒）在不同年代各自達到巔峰，共同構成台灣製造業的精密工藝縮影。
關鍵字： 薩克斯風、后里、吉他代工、音樂盒、協櫻工業、樂器製造
為什麼重要
台灣樂器製造業的興衰反映了台灣製造業的發展軌跡：從低成本代工起步，累積技術能力，最終朝向高附加價值的自有品牌邁進。這個產業創造了就業機會和外匯收入，也培養了精密製造的工藝傳統，成為台灣「隱形冠軍」企業的典型案例。
這段歷史也說明了一個普遍規律：台灣製造業的核心競爭力在於彈性、工藝精度與供應鏈整合能力，而非單純的低成本。
后里薩克斯風王國（1970-至今）
產業起源：一個偶然的機會
台中后里的薩克斯風產業起源於1970年代的一個偶然機會。當時后里農民張連昌為了增加農閒時期的收入，開始學習製作薩克斯風。他原本是製造軍用品的小型加工廠老闆，戰後轉型尋找新的事業方向。
張連昌透過自學和反覆試驗，掌握了薩克斯風製造的技術。1970年代初期，他成立了「張連昌樂器工廠」，這是台灣第一家薩克斯風製造廠，也開啟了后里薩克斯風產業的序幕。
產業聚落的形成
受到張連昌的成功鼓舞，后里地區陸續出現了多家薩克斯風工廠。這些工廠主要為歐美品牌代工生產，包括知名的Selmer、Yamaha等品牌都曾在后里設立生產線或委託代工。
到了1980年代，后里已形成一套薩克斯風產業聚落：
- 上游供應商：銅管材料、按鍵零件、彈簧等
- 製造工廠：超過30家大小工廠
- 下游服務：包裝、物流、品質檢測
全球市場霸主地位
1990年代是后里薩克斯風產業的黃金時期。根據統計，當時后里地區的薩克斯風年產量超過10萬支，佔全球市場約35%的份額，成為名副其實的「薩克斯風故鄉」。
主要出口市場中，美國佔出口量50%以上，歐洲（德國、法國、英國等）次之，日本以中高階市場為主，東南亞則消化入門級產品。
- 日本：中高階市場，對音質要求嚴格
- 東南亞：入門級產品市場，需求量穩定
製造技術的精進
台灣薩克斯風製造商提升製造技術，從最初的簡單代工發展出自己的技術優勢：
音質調校技術
后里師傅發展出獨特的音質調校方法，能夠根據不同市場需求調整樂器的音色特性。歐洲市場偏好明亮的音色，美國市場喜歡溫暖的音質，師傅們都能精確掌握。
表面處理工藝
從傳統的漆金工藝到現代的電鍍技術，后里工廠在薩克斯風表面處理方面建立起相當的技術口碑。特別是古銅色、銀色等特殊色澤的處理技術，獲得國際客戶高度評價。
客製化生產
能夠根據不同品牌的規格需求進行客製化生產，從入門級學生用樂器到專業演奏級產品都能製造。
代表廠商與品牌
張連昌薩克斯風博物館
由創始人張連昌的後代經營，繼續生產薩克斯風，並設立了博物館展示產業歷史。博物館是后里的觀光景點，每年吸引數萬名遊客參觀。
Jupiter管樂器
Jupiter 品牌創立於1980年（母公司功學社集團前身可溯及日治時期）1，從后里起家，現在是全球知名的管樂器品牌，產品行銷全球超過100個國家。
Jupiter 的產品線涵蓋薩克斯風、小號、長號、長笛、單簧管等全系列管樂器，並以「學生級到專業級」的完整產品梯次著稱。在美國學校管樂教育市場，Jupiter 品牌佔有相當高的滲透率，是全球主要管樂器供應商之一。
2010 年代起，Jupiter 母公司 KHS 集團在台中導入精密數控（CNC）加工設備，進一步提升管樂器鍵帽和音孔的製造精度，鞏固在中高端市場的競爭地位。
功學社KHS
雖然總部在台北，但在后里設有主要的生產基地。KHS不僅生產薩克斯風，還涵蓋各種管樂器和弦樂器。
KHS集團旗下品牌除Jupiter管樂器外，亦涵蓋Mapex鼓組、Merida（美麗達）高級吉他，以及多個代理品牌，形成完整的樂器品牌矩陣，是全球規模最大的台資樂器集團之一。
台灣吉他代工王國（1960-2000）
與薩克斯風的后里模式不同，台灣吉他製造業分布在桃園、台南等地，主要承接歐美品牌代工，鼎盛時期年產量超過200萬把。
產業起源與發展
台灣吉他製造業起源於1960年代，比薩克斯風產業更早。最初是由日本技師來台傳授製造技術，台灣廠商承接日本品牌的代工訂單。
1970年代隨著歐美流行音樂的興起，吉他需求量大增，台灣憑藉低成本和良好品質快速擴張市場。到了1980年代，台灣已成為吉他出口大國，年產量超過200萬把。
主要製造基地
桃園
桃園是台灣吉他製造業的重鎮，集中了多家大型吉他工廠。這些工廠主要為歐美品牌代工，包括Fender、Gibson等知名品牌都曾在台灣生產。
台南
台南地區則以民謠吉他和古典吉他製造為主，技術精細，品質優良，主要供應亞洲市場。
技術特色與優勢
木材處理技術
台灣吉他製造商發展出先進的木材乾燥和處理技術，能夠確保吉他的音質穩定性和耐用度。特別是在熱帶氣候環境下的防潮處理方面，台灣技術領先全球。
精密加工能力
台灣製造業的精密加工能力在吉他製造上得到充分發揮。從琴頸的削製到指板的鑲嵌，都能達到極高的精度要求。
彈性生產
能夠快速響應市場需求變化，從大批量的入門級吉他到小批量的高階手工吉他都能生產。
代表廠商
全豐樂器
成立於1965年，是台灣最早的吉他製造廠之一。曾為多個國際品牌代工，產品出口全球各地。
美國樂器
雖然名為美國樂器，但實際上是台灣本土公司，專門製造高品質的民謠吉他和電吉他，技術水準達到國際一流。
音樂王樂器
除了代工業務，也發展自有品牌，在亞洲市場有一定知名度。
產業衰退與轉型
2000年後，隨著中國大陸製造業的崛起，台灣吉他製造業面臨嚴峻挑戰。低成本的競爭讓許多工廠關閉或遷移到海外。
目前台灣吉他業主要朝向高階市場發展：
- 手工訂製吉他：少量高價的客製化產品
- 品牌經營：從代工轉向自有品牌
- 技術服務：提供設計開發和品質管控服務
音樂盒製造的精密工藝（1970-至今）
協櫻工業的成功故事
台灣音樂盒製造業的代表是協櫻工業，這家公司與日本Sankyo精工的合作關係，讓台灣成為全球音樂盒的製造基地之一。
協櫻工業成立於1971年，最初是Sankyo在台灣的合資企業。Sankyo是著名的音樂盒機芯製造商，擁有超過百年的製造歷史和精密工藝技術。
音樂盒機芯的精密工藝
音樂盒機芯是極為精密的機械裝置，需要極高的製造精度：
梳齒製作
音樂盒的梳齒決定了音色和音準，每個齒的長度、厚度都要精確控制到微米級別。台灣師傅在這方面的技術積累相當深厚，獲得日方合作夥伴認可。
滾筒加工
滾筒上的凸點位置決定了演奏的旋律，需要極精確的加工設備和技術。協櫻工業引進日本先進設備，同時培養本土技術人員。
組裝調音
每個音樂盒都需要手工組裝和調音，這需要經驗豐富的師傅才能勝任。台灣師傅的手工技藝獲得國際客戶高度肯定。
產品應用與市場
台灣製造的音樂盒機芯廣泛應用於禮品音樂盒與高級珠寶盒，兩者佔出口量大宗。其次是兒童音樂玩具與古董鐘錶的音樂功能配件。
主要出口市場包括歐美、日本等高階市場，產品以品質精良著稱。
日月潭音樂盒博物館
位於南投日月潭的音樂盒博物館，展示了音樂盒的歷史發展和製造工藝。這個博物館不僅是觀光景點，也是台灣音樂盒產業的重要展示窗口。
博物館收藏了來自世界各地的音樂盒，從18世紀的古董音樂盒到現代的電子音樂盒，完整呈現了音樂盒的發展歷程。
其他樂器製造領域
管樂器製造
除了薩克斯風，台灣還製造其他管樂器：
小號和長號
后里地區也有生產小號、長號等銅管樂器的工廠，技術來源同樣是薩克斯風製造的延伸。
木管樂器
單簧管、雙簧管等木管樂器的製造，雖然規模較小，但技術水準也達到專業要求。
長笛製造
台灣長笛製造業從1980年代起步，后里和新北市均有主要生產基地。Jupiter旗下長笛系列在學生級市場佔有穩固份額，年出口量可觀，是台灣管樂器出口中僅次於薩克斯風的重要品項。
傳統樂器製造
台灣有工廠專門製造二胡、古箏等中式傳統樂器，主要供應海外華人市場和音樂教育機構；另有工坊製作原住民傳統樂器，如口簧琴、排笛等，結合傳統工藝與現代材料。這些小眾品項雖非台灣出口主力，卻是文化傳承的重要環節。
電子樂器組裝
台灣的電子業基礎讓電子樂器組裝成為可能，一些廠商承接國際品牌的電子琴與合成器組裝業務。吉他效果器等音響設備也是台灣廠商的業務範圍，結合了電子業與音樂設備的專業知識。
產業挑戰與轉型
2000年代以來，台灣樂器製造業面臨來自中國大陸、越南的低成本競爭，同時也在尋找高附加價值的出路。這個過渡期並不平順，但也推動了產業的自我升級。
成本競爭的壓力
隨著中國大陸、越南等地製造業的發展，台灣樂器製造業面臨嚴峻的成本競爭。許多工廠被迫關閉或遷移到成本更低的地區。
技術升級的必要性
為了維持競爭力，台灣樂器業必須朝向高附加價值發展：
精品化路線
從大量製造轉向精品製造，強調品質和工藝水準。
客製化服務
提供個人化的客製化樂器製造服務，滿足專業音樂家的特殊需求。
設計創新
結合傳統工藝與現代設計，開發具有台灣特色的樂器產品。
品牌建立與行銷
從代工轉向自有品牌是台灣樂器業的重要課題：
品牌定位
建立「台灣製造」的高品質形象，在國際市場建立品牌知名度。
通路開發
建立全球銷售網路，直接面對終端消費者。
數位行銷
運用網路平台進行行銷推廣，特別是透過社群媒體展示製造工藝。
文化價值與傳承
台灣樂器製造業的遺產，除了出口數字，還包括一套工藝文化與產業記憶。從師徒傳承到產業觀光，這個行業在台灣文化景觀中留下了獨特的印記。
工藝技術的傳承
台灣樂器製造業培養了大批技術精湛的工匠師傅，這些技藝需要透過師徒制傳承下去。許多工廠都有自己的師傅培訓計畫，確保技術不會失傳。
產業文化的建立
樂器製造也是文化產業的一環。供應學校和音樂教育機構優質平價的樂器，是台灣樂器業對音樂教育普及的直接貢獻；透過制造本身帶動的市場需求，也間接培養了更廣泛的音樂愛好群體。
觀光價值的開發
將樂器製造與觀光結合，開發產業觀光：
工廠參觀
開放工廠供遊客參觀，了解樂器製造過程。
DIY體驗
提供簡易的樂器製作體驗活動，讓遊客親手製作紀念品。
音樂節慶
結合樂器製造舉辦音樂節慶活動，推廣台灣樂器產業。
未來發展趨勢
工業4.0技術的引進、環保材料的採用，以及深化國際合作，是台灣樂器業目前在探索的三個出路。
智慧製造的應用
引進工業4.0技術，提升製造效率和品質控制：
自動化設備
在適當的製程中引進自動化設備，降低人工成本。
品質監控
使用先進的檢測設備確保產品品質，建立品質追溯系統。
永續發展的重視
環保和永續發展成為重要考量：
環保材料
使用環保認證的木材和其他材料，響應全球環保趨勢。
綠色製程
改善製造流程，減少環境污染和資源浪費。
國際合作的深化
加強與國際品牌和音樂教育機構的合作：
技術交流
與海外製造商進行技術交流和合作研發。
市場拓展
開拓新興市場，特別是亞洲其他國家的音樂教育市場。
結語：音樂製造的台灣印記
台灣樂器製造業雖然規模不大，但在全球音樂產業中佔有重要地位。從后里的薩克斯風到協櫻的音樂盒，台灣製造商用精湛工藝和創新精神，在國際舞台上為台灣製造業贏得了尊敬。
這個產業的發展歷程反映了台灣製造業的典型軌跡：從模仿學習開始，建立技術能力，最終發展出自己的特色和優勢。雖然面臨激烈的國際競爭，但台灣樂器業正朝向高品質、高附加價值的方向轉型。
每當世界各地的音樂家使用台灣製造的樂器演奏時，那份來自后里或桃園工廠的工藝精神也隨著音符傳出去了。這大概就是台灣樂器製造業最難被量化的價值。
參考資料
- Jupiter Music 官網 — Jupiter 品牌歷史沿革↩