Taiwán cuenta historias: un chip de 100 puntos, un micrófono de 60

Edificio Fab 14B de TSMC en Tainan, mayo de 2025. Foto: 4300streetcar. Licencia vía Wikimedia Commons.

Resumen en 30 segundos: En junio de 2024, Jensen Huang transformó en el Gimnasio de la Universidad Nacional de Taiwán (NTU) los chips fabricados por TSMC en la apertura de una era; en el mismo trimestre, las diapositivas de la conferencia de resultados de TSMC seguían siendo números financieros, tasas de utilización de capacidad y pronósticos conservadores. Los ingresos de NVIDIA en el ejercicio fiscal 2026 fueron de 215.900 millones de dólares y su beneficio neto de 1.201 millones de dólares; TSMC, que fabrica sus chips, registró ingresos de 122.400 millones y un beneficio neto de 55.100 millones en 2025¹². La empresa que diseña la historia gana el doble de la empresa que fabrica con sus propias manos. Este artículo pretende sacar a la luz el subtexto detrás del guion.

El 2 de junio de 2024, en el Gimnasio de la NTU. Huang Ren-xun (Jensen Huang) subió al escenario con su característica chaqueta de cuero negra y habló durante dos horas. La escena era como un concierto: transmisión en vivo, medios extranjeros, un mar de personas sosteniendo teléfonos. Habló de Blackwell, de CUDA, convirtiendo diapositiva tras diapositiva en la ceremonia de apertura de una era³.

En la misma isla, conduciendo hacia el sur menos de cien kilómetros, llegamos a Hsinchu. La conferencia de resultados de TSMC es otro estilo: números financieros, tasas de utilización de capacidad, crecimiento trimestral y disminución anual, un rango de pronósticos conservador. Los chips más avanzados del mundo están en esa línea de producción, pero toda la presentación suena como una clase de contabilidad.

El mismo chip, dos formas de contarlo. Los 40 puntos de diferencia en el medio ya han sido calculados por el mercado.

La diferencia entre estos dos escenarios, los taiwaneses la hemos visto desde niños. Estamos acostumbrados: el producto lo hacemos nosotros, los aplausos son de otros. En las ferias, los stands de las empresas taiwanesas hablan de costos, de rendimiento (yield), de plazos de entrega; el escenario de las marcas estadounidenses habla del futuro, de la misión, de cambiar el mundo. La brecha en el medio son esos 40 puntos. Así es como se ve esta diferencia de 40 puntos, y aquí te la mostramos.

El mismo chip, dos formas de contarlo

En octubre de 2024, dos presentaciones se separaron por menos de dos semanas. MediaTek presentó el Dimensity 9400 en Shenzhen, y Qualcomm celebró el Snapdragon Summit en la isla de Maui, Hawái⁴⁵.

MediaTek es uno de los proveedores de chips para teléfonos móviles más grandes del mundo por volumen de ventas, con un 70% de cuota de mercado en chips para televisión⁶. Qualcomm vende menos unidades, pero gana en ingresos y en prima de marca. ¿Dónde está la diferencia? Qualcomm vende el nombre «Snapdragon»: nombrado en 2006, ha cultivado una marca durante casi veinte años⁷, tiene su propio animal mascota, su propio festival tecnológico anual. En las presentaciones de teléfonos insignia globales, la frase «Powered by Snapdragon» es más llamativa que el logotipo de la propia marca del teléfono.

MediaTek vende hojas de especificaciones. El contenido de la presentación del Dimensity 9400 era el proceso de fabricación, IPC (instrucciones por ciclo), curvas de eficiencia energética; los números son sólidos, el círculo de evaluaciones le otorgó el título de «Rey de la eficiencia energética»⁴. Pero los consumidores solo conocen Snapdragon.

MediaTek ya se sentó en el trono del volumen de ventas. En el tercer trimestre de 2020, el volumen de ventas de chips para teléfonos de MediaTek superó por primera vez al de Qualcomm, con una cuota de mercado del 31% aproximadamente⁸. Pero en los años en que fue el primero en volumen, la mayor parte de los ingresos de MediaTek provenía de teléfonos de gama baja y media; la cima de los teléfonos insignia siempre fue de Qualcomm. Hasta finales de 2021, con el lanzamiento del Dimensity 9000, MediaTek envió por primera vez un chip insignia a las tablas de comparación de los teléfonos Android insignia de cada marca. Las especificaciones alcanzaron la paridad, pero las presentaciones seguían pareciendo informes de proveedor a cliente.

MediaTek en realidad sabe que este es el problema. En los últimos años ha empezado a aprender: los chips insignia tienen su propio nombre, las presentaciones tienen un espectáculo de apertura, y los fabricantes de teléfonos asociados están dispuestos a incluir «Dimensity» en sus eslóganes publicitarios. La dirección es correcta, solo que empezó diez años tarde. La formación de una marca es una carrera de fondo, y los que corren primero acumulan interés compuesto en cada vuelta.

💡 ¿Sabías que?
Snapdragon es el nombre en inglés de la flor de barba de cabra (snapdragon flower); Dimensión es la tercera estrella de la Osa Mayor⁷. Una eligió nombrarse por un jardín, la otra por un mapa estelar, ambas son buenas opciones. La diferencia es: Qualcomm convirtió esa flor en una marca que recorre la alfombra roja; la luz de Dimensión la mayor parte del tiempo sigue detenida en la hoja de especificaciones.

📝 Nota del curador
La batalla de marcas en la industria de los chips es brutalmente concreta: cuando los consumidores pagan, reconocen Snapdragon o Dimensity; nadie pregunta cuál fue fabricada por TSMC. Qualcomm empezó a cultivar su marca en 2006, y MediaTek colgó la serie «Dimensión» en sus productos insignia hasta finales de 2019. Veinte años de interés compuesto narrativo, ninguna hoja de especificaciones puede alcanzarlos.

Cómo murió «Quietly Brilliant»

Volviendo un poco más atrás, un caso más doloroso. El 7 de abril de 2011, la capitalización bursátil de HTC superó a la de Nokia, alcanzando unos 33.800 millones de dólares⁹. En ese momento, HTC representaba alrededor del 20% del mercado de teléfonos móviles, compartiendo el trono con Samsung y Apple¹⁰.

En cuanto a las decisiones tecnológicas, HTC acertó casi todo: en 2008 lanzó el primer teléfono Android G1¹¹. En 2013, el One utilizó un chasis de aleación de aluminio de una sola pieza, la ruta de las cámaras de gran píxel, los dobles lentes; todo esto lo lideró primero. ¿Pero recuerdas su eslogan de marca global?

HTC One (M7), 2013. Foto: Asmoth, CC BY-SA 4.0. Licencia vía Wikimedia Commons.

«Quietly Brilliant». Brillo discreto.

En el mismo período, el anuncio de Samsung «The Next Big Thing is already here» (Lo siguiente grande ya está aquí) mostraba directamente a los fans de Apple haciendo cola fuera de la tienda, retratando a los que hacían cola como tontos¹². HTC hizo de la modestia su propuesta de marca; Samsung hizo de Apple el villano principal. Dos años después, las acciones de HTC cayeron de miles de dólares a cientos¹⁰.

HTC tuvo una oportunidad de remontar. El One (M7) de 2013 tenía muchas ventajas sobre la industria: chasis de aleación de aluminio de una sola pieza, cámara UltraPixel de gran píxel, altavoces dobles frontales BoomSound. Ese año ganó todos los premios de «Teléfono del Año» de los principales medios, pero sus ventas quedaron muy por detrás de las del Samsung S4 del mismo periodo. La presentación del M7 hablaba de especificaciones; Samsung hablaba de estilo de vida; Apple convirtió el desbloqueo por huella dactilar en algo que cambia el mundo. El mismo teléfono de una generación, tres formas de contarlo, tres destinos.

Mirando hacia atrás, las causas de la derrota de HTC no son solo un eslogan. Pero la pérdida de la narrativa fue el primer dominó en caer: cuando el mercado empieza a elegir bandos por historias, el lado que no puede contar historias cae primero en la cesta de «próximamente obsoleto». Los ingenieros no creen en esto, piensan que el producto habla por sí mismo. El producto sí habla, pero la mayoría de los consumidores no lo entienden y no quieren escuchar.

HTC Dream (T-Mobile G1), 2008. Foto: Marcus Sümnick, CC BY 3.0. Licencia vía Wikimedia Commons.

📝 Nota del curador
«Quietly Brilliant» es en sí mismo una traducción de subtexto: una empresa que elige la «modestia» como propuesta de marca global, está entregando activamente la soberanía narrativa. Las hojas de especificaciones se olvidan; las historias se recuerdan. HTC acertó en cada decisión tecnológica, pero perdió en cada decisión narrativa.

La curva de sonrisa: Taiwán dibujó su propia situación hace 30 años

La tragedia de HTC no es un caso aislado; tiene gráficos que lo demuestran.

En 1992, Shih Ming-de (Stan Shih) dibujó en Reinventar Acer la «Curva de Sonrisa»: la I+D y la marca en los extremos, con el mayor valor; la fabricación en el medio, con el menor valor¹³. Los taiwaneses dibujaron este gráfico ellos mismos, y durante los siguientes treinta años, el grueso de la tecnología taiwanesa quedó atrapado en el punto más bajo de la curva: Hon Hai (Foxconn) ensamblaba iPhones para Apple, con un margen de beneficio que durante años fue de solo un dígito. Apple se llevó la mayor parte de los beneficios de toda la industria de los teléfonos móviles; los picos de las investigaciones de mercado estiman que superan el 80%¹⁴.

TSMC es la excepción. Gracias a la regla de «no diseñar sus propios productos», convirtió el outsourcing en un negocio que agarra ambos extremos: los clientes no pueden prescindir de ella, y ella no necesita competir con los clientes por el culto de los consumidores. Pero este negocio se basa en la confianza B2B, no necesita contar historias al público general. La modestia de TSMC es una estrategia comercial; su efecto secundario es que el lugar que mejor fabrica chips en Taiwán es precisamente el que menos necesita practicar contar historias.

Tampoco faltaron quienes llegaron al extremo derecho. ASUS creó la marca secundaria ROG (Republic of Gamers) en 2006, convirtiendo a los jugadores de videojuegos en una comunidad que reconoce la marca; el «Ojo de la Oca» (败家之眼) es uno de los logotipos de hardware de juegos más reconocibles del mundo¹⁵. Pero ROG es una minoría: la mayoría de las marcas taiwanesas ni siquiera se atreven a ampliar su logotipo en la parte frontal del producto.

En el extremo derecho de la curva, Taiwán también se ha parado. Acer fue una de las tres mayores marcas de PC del mundo; las cinco letras de Acer estuvieron pegadas en las puertas de embarque de aeropuertos de todo el mundo. Pero los márgenes de las PC son demasiado delgados; la prima de marca no puede sostener el peso del extremo derecho. ROG demuestra que se puede llegar al extremo derecho, solo que hay que elegir el campo de batalla correcto.

Lo más cruel de la Curva de Sonrisa es que es una pregunta de opción múltiple que nadie ha vuelto a responder en treinta años. Hace treinta años, Taiwán eligió quedarse en el medio porque era la respuesta más razonable en ese momento: sin capital, sin marca, sin mercado, el outsourcing era la única vía de supervivencia. Lo verdaderamente peligroso es seguir considerando la respuesta razonable de hace treinta años como la respuesta de hoy.

La economía de los吹牛 (vencer la realidad)

Los números son los más honestos. En el ejercicio fiscal 2026 de NVIDIA (febrero de 2025 a enero de 2026), los ingresos fueron de 215.900 millones de dólares y el beneficio neto de 1.201 millones de dólares¹. Los ingresos totales de TSMC en 2025 fueron de 122.400 millones de dólares y el beneficio neto de 55.100 millones de dólares². Los chips de NVIDIA son casi todos fabricados por TSMC; ella misma vende el ecosistema CUDA, la historia de la «Era de la IA». El resultado: la empresa que diseña la historia tiene ingresos 1,8 veces mayores que la empresa que fabrica con sus propias manos, y beneficios netos 2,2 veces mayores.

En la misma cadena de suministro, al subir hacia el extremo del consumidor, el gradiente es más pronunciado:

Datos: Hon Hai y Apple para el ejercicio fiscal 2025; NVIDIA para FY2026 (hasta enero de 2026); TSMC para 2025, extraídos de los informes financieros de cada empresa (cruzados con las tablas de informes de Wikipedia)¹²¹⁴.

El ensamblaje gana un 2,3%; vender la marca gana un 26,9%; fabricar con procesos avanzados gana un 45%; convertir chips en una era gana un 55,6%. La valoración es la actualización del flujo de caja futuro. La mitad del futuro la hacen los ingenieros, la otra mitad se cuenta. La cultura por defecto de Silicon Valley es fake it till you make it (finge hasta que lo logres). La cultura por defecto de Taiwán es «aún no lo hemos logrado, no nos atrevemos a decirlo». La diferencia entre las dos culturas no es una brecha moral, es una brecha en la tasa de actualización: el mercado descuenta menos las «historias que se pueden contar» y descuenta más las «habilidades que no se pueden contar».

El mecanismo de la prima de marca también es muy directo: el mismo chip fabricado por TSMC, con el logotipo de Snapdragon, el precio adicional que los fabricantes de teléfonos están dispuestos a pagar es la prima. ¿De dónde viene la prima? De la escena de las presentaciones, de la Cumbre anual fija, de la expectativa habitual de los desarrolladores de que «el siguiente Snapdragon será siempre más rápido». Estas cosas no entran en la hoja de especificaciones, pero sí entran en los estados financieros.

Alguien dirá que esto es culpa del mercado, que Wall Street está especulando. Pero el mismo mercado no descuenta a TSMC: el margen de beneficio neto de TSMC es del 45%, considerablemente superior al de Apple. El mercado está muy dispuesto a pagar por la capacidad de Taiwán, siempre que esa capacidad se pueda contar. Los clientes de TSMC la cuentan por ella: cada presentación de Apple, cada GTC de NVIDIA, es publicidad gratuita para TSMC.

Alguien pregunta, ¿contar historias grandes se convierte en mentir? La respuesta de Huang Ren-xun está en los informes financieros: cada palabra que dice está respaldada por capacidad de producción, rendimiento y volumen de ventas. La línea divisoria entre contar historias y vender humo es si hay algo que sostenga después de hablar. Taiwán tiene el «algo», solo que a menudo olvida contarlo.

⚠️ Punto de vista controvertido
Una escuela dice que la narrativa de 60 puntos de Taiwán es una virtud: el hilo conductor del negocio de outsourcing es la confianza, la modestia es un activo; si TSMC estuviera dando presentaciones todo el día, los clientes no podrían dormir. Otra escuela dice que el descuento narrativo se transmite sistémicamente: las valoraciones de las empresas taiwanesas están subvaloradas, los salarios también, el talento fluye hacia las empresas que saben contar historias, y los productos de la próxima generación no pueden contar historias. En qué escuela creas es en qué círculo vivirás. Ambas afirmaciones siguen vivas, y ninguna ha ganado aún.

Taiwán no es mala contando historias

Las personas que cuentan bien, en Taiwán las hay.

En 2021, Morris Chang (Chung-Mo Morris) llamó a TSMC «la Montaña Sagrada Protectora de la Nación»¹⁶. Cuatro palabras hicieron que todo Taiwán cediera voluntariamente el paso, el agua y la electricidad para la industria de los chips. Es un nombre de nivel superior en la historia del marketing: desde entonces, cada noticia de escasez de agua o electricidad se convierte automáticamente en un anuncio de servicio público de «La Montaña Sagrada te necesita». A finales de 2024, Morris Chang, de más de noventa años, publicó la segunda parte de su autobiografía, que se convirtió en un best-seller¹⁷.

El hecho de que una autobiografía se convierta en un best-seller ya dice mucho: un empresario de más de noventa años escribe su vida en dos volúmenes, y los taiwanesos hacen cola para comprarla. A los taiwaneses les gusta escuchar historias y les gusta comprar historias, solo que cuando les toca subir al escenario a contarlas, las palabras se acortan.

Este grupo de taiwaneses que saben contar historias tiene un currículum en común: Morris Chang trabajó en Texas Instruments durante veinticinco años, Huang Ren-xun emprendió en Silicon Valley durante treinta años, Su Zifeng (Lisa Su) obtuvo su doctorado en el MIT. Ninguno de ellos desarrolló estas habilidades en Taiwán. El suelo de Taiwán puede cultivar a este tipo de personas, pero el lugar de trabajo de Taiwán no enseña esto. La escuela enseña a dibujar los circuitos correctamente, no enseña a convertir los circuitos en una era.

Así que el problema nunca ha sido el talento. El problema es que la estructura industrial de Taiwán ha enviado a las personas que saben contar historias al extranjero, o las ha metido en las salas de reuniones de outsourcing. Para desatar este nudo, no basta con los departamentos de marketing de algunas empresas; hay que cambiar desde la gobernanza corporativa, la estructura salarial, hasta la educación escolar.

Morris Chang asiste a la reunión de líderes económicos APEC 2021. Foto: Wang Yu Ching / Oficina Presidencial, CC BY 2.0. Licencia vía Wikimedia Commons.

Cuando Shih Ming-de dibujó la Curva de Sonrisa, también estaba vendiendo un concepto: un concepto hizo que la filosofía de gestión de su empresa fuera citada en las escuelas de negocios de todo el mundo.

Huang Ren-xun nació en Tainan y se mudó a EE. UU. a los nueve años¹⁸. Su Zifeng nació en Tainan y se mudó a EE. UU. a los tres años. Las dos personas que mejor cuentan historias de semiconductores en el mundo son de semilla taiwanesa y de tierra estadounidense.

Huang Ren-xun en la conferencia del curso CS 153 de la Universidad de Stanford, abril de 2026. Foto: Anderseidesvik, CC BY-SA 4.0. Licencia vía Wikimedia Commons.

También hay quienes saben contar en las startups de Taiwán. Gogoro se fundó en 2011, y en 2015 en el CES presentó la estación de cambio de baterías como una «red energética», diciendo que era una empresa de energía y vendiendo scooters de paso. La historia fue tan convincente que en 2022 le permitió cotizar en el Nasdaq a través de una fusión SPAC, y en 2024 incluso Castrol, filial de BP, invirtió 50 millones de dólares¹⁹. Gogoro aún busca un ciclo comercial cerrado, pero su ejemplo demuestra: saber contar historias te da al menos el billete para ser examinado por el mercado. Los que no saben, ni siquiera pueden entrar a la puerta.

La regla es clara: a Taiwán no le falta el talento para contar historias, le falta el entorno que permite contar historias grandes. El gen de outsourcing enseña «el cliente es el protagonista»; el entorno de contar historias enseña «yo puedo ser el protagonista».

📝 Nota del curador
Lo más interesante de las cuatro palabras «Montaña Sagrada Protectora de la Nación»: cuando Morris Chang las dijo, estaba contando a la sociedad taiwanesa una historia que necesitaba ser apoyada: necesita electricidad, necesita agua, necesita tierra, necesita talento. Saber contar historias no es vanidad, es infraestructura de política industrial. Que los taiwaneses entiendan estas cuatro palabras significa que la capacidad narrativa de los taiwaneses no está rota, solo que no se usa frecuentemente hacia el exterior.

Tabla de traducción de subtextos

Un mismo hecho técnico, dos formas de decirlo. Saca a la luz el subtexto detrás del guion, la diferencia se ve por sí misma.

Las frases entre comillas en las columnas de TSMC, ingenieros taiwaneses, startups y Qualcomm son una síntesis representativa de declaraciones típicas, no citas literales; las columnas de Huang Ren-xun, HTC, Samsung, Musk y Morris Chang son eslóganes o declaraciones públicas reales²⁰¹²¹⁶.

Al terminar la traducción, te darás cuenta de que la diferencia entre contar historias bien y contarlas mal a menudo es solo el orden de dos formas de decir un mismo hecho.

Esta tabla no es para burlarse de nadie. La modestia es muy útil en ingeniería: permite que la cooperación avance, que el control de calidad no baje la guardia. Pero cuando la modestia cruza la sala de reuniones, se convierte en un cupón de descuento. Lo que Taiwán debe aprender es dejar la modestia en el laboratorio y llevar la confianza al escenario.

De vuelta al Gimnasio de la NTU

Cada diapositiva que Huang Ren-xun contó esa noche tenía su lugar físico en las salas blancas de Hsinchu, Taichung y Tainan. Cuando la historia termina, el mundo paga. Las personas de la sala blanca siguen turnándose, las conferencias de resultados siguen siendo conservadoras.

La tecnología de 100 puntos no se convierte automáticamente en una narrativa de 100 puntos. Esos 40 puntos necesitan que alguien suba al escenario, que vista la chaqueta de cuero como una armadura de batalla, que convierta los chips en una era.

La próxima Montaña Sagrada Protectora de la Nación de Taiwán puede no ser un nuevo chip, sino una nueva historia.

✦ Qualcomm convirtió un SoC en una marca que recorre la alfombra roja; Huang Ren-xun convirtió los chips fabricados por TSMC en una era; Morris Chang usó cuatro palabras para hacer que todo Taiwán cediera el paso para los semiconductores. Taiwán tiene cosas de 100 puntos, le falta la gente dispuesta a subir al escenario y contarlas como de 100 puntos.

Lectura adicional:

• Industria de semiconductores: 50 años de revolución de materiales desde la transferencia de tecnología de RCA hasta el nitruro de galio y el empaquetado cuántico — La narrativa técnica completa de la Montaña Sagrada Protectora de la Nación, y el vínculo de «NVIDIA reserva la capacidad de CoWoS»
• Empresa de Taiwán: TSMC — La estructura de gobernanza y financiera de esta empresa que escribió la modestia en su modelo de negocio
• Empresa de Taiwán: MediaTek — El mayor fabricante de chips para teléfonos móviles del mundo por volumen de ventas, por qué su narrativa aún va detrás
• Empresa de Taiwán: HTC — La historia empresarial completa de la muerte de «Quietly Brilliant»
• Huang Ren-xun — Nacido en Tainan, criado en EE. UU., la persona que mejor cuenta historias de chips en el mundo
• NVIDIA en Taiwán — La relación entre esa chaqueta de cuero y la cadena de suministro de Taiwán
• Computex: tres grandes ferias internacionales de computadoras cerraron dos, la que queda crece en Taipéi — Cada mayo, los gigantes globales de la IA cuentan historias en Taipéi usando el mismo guion

Fuentes de imágenes

Este artículo utiliza 5 imágenes con licencia CC, almacenadas en public/article-images/technology/:

• TSMC Fab 14B May 2025 — Foto: 4300streetcar, CC BY 4.0, Wikimedia Commons
• HTC One 03 — Foto: Asmoth, CC BY-SA 4.0, Wikimedia Commons
• HTC Dream opened — Foto: Marcus Sümnick, CC BY 3.0, Wikimedia Commons
• Morris Chang at APEC 2021 — Foto: Wang Yu Ching / Oficina Presidencial, CC BY 2.0, Wikimedia Commons
• Jensen Huang at Stanford CS 153 — Foto: Anderseidesvik, CC BY-SA 4.0, Wikimedia Commons

Referencias