يبلغ حجم سوق إعلانات المؤثرين في تايوان حوالي 210 مليون دولار أمريكي، وهو أقل من 1% من حجم السوق الأمريكي. ومع ذلك، يدير صانع المحتوى المتوسط في تايوان ما بين 5 إلى 7 منصات في وقت واحد — YouTube وIG وFacebook وThreads وPodcast ومدونة وLINE — وهو ما يعادل ضعف عدد المنصات التي يديرها صانع محتوى من نفس الفئة في الولايات المتحدة. سوق صغير للغاية، ومنصات مجزأة للغاية، والربح يعتمد على التسويق بالعمولة بدلاً من نظام الاشتراكات؛ إنها لعبة بقواعد مختلفة تمامًا.
قصة مدير منتج أصبح "يوتيوبر"
في عام 2016، استقال وونغ تشون مينغ (翁雋明) من منصبه كمدير لمنتجات أجهزة الكمبيوتر المحمولة في شركة MSI (微星科技)، ليتفرغ لإدارة قناته على YouTube التي بدأ بتحديثها كهواية منذ عام 2010. في ذلك الوقت، كان اسم قناته Joeman وكان عدد المشتركين فيها أقل من 100 ألف. اعتقد أصدقاؤه أنه جن جنونه؛ فكيف يتخلى عن خريج هندسة الإلكترونيات من جامعة تشياو تونغ وراتب مستقر في قطاع التكنولوجيا؟
بعد عشر سنوات، اقترب عدد مشتركي قناة Joeman من 2.8 مليون مشترك، وتجاوز إجمالي المشاهدات 1.18 مليار مشاهدة، مع نشر أكثر من 3,200 فيديو. أنتج سلسلة "Joe يريد المواجهة" (Joe是要對決) التي وصلت إلى ما يقرب من 300 حلقة، شملت مراجعات المنتجات التقنية وتحديات الطعام وكل شيء تقريبًا. وقد دُعي من قبل Apple لثلاث سنوات متتالية لحضور مؤتمراتها في كوبرتينو، وهو أحد القلائل من اليوتيوبرز في تايوان الذين يتلقون هذه الدعوات.
لكن النظر إلى عدد المشتركين وحده قد يمنح انطباعًا مضللًا. صرح Joeman علانية أن أرباح إعلانات YouTube تبلغ حوالي 5 ملايين دولار تايواني جديد سنويًا. قد يبدو هذا مبلغًا كبيرًا، لكن تكاليف تشغيل استوديو العمل الخاص به تتراوح بين مليون إلى 1.5 مليون دولار تايواني شهريًا، بما في ذلك رواتب فريق عمل أساسي مكون من خمسة أشخاص وتكاليف التأمين والبدلات السنوية. وبناءً على AdSense وحده، لا يمكنه حتى تغطية التكاليف. ما يدعم دخله السنوي الذي يتجاوز 20 مليون دولار تايواني هو التعاون مع العلامات التجارية، والمنتجات الغذائية المشتركة مع 7-ELEVEN، ودورات الاستثمار العقاري، وتداوله للأسهم. إنه يدير YouTube وInstagram (670 ألف متابع) وFacebook (600 ألف متابع) وThreads (380 ألف متابع) وTwitch، أي ست منصات على الأقل.
يلخص مسار Joeman المنطق الجوهري لاقتصاد صناع المحتوى في تايوان: حتى لو كنت في قمة الهرم، فإن مصدر دخل واحد لن يكفيك. يجب عليك تفكيك تأثيرك إلى مسارات ربحية متعددة، ثم الصلاة ألا ينقطع أي منها في وقت واحد.
ما مدى صغر حجم السوق؟ رسم بياني بالأرقام
لننظر أولاً إلى الأرقام.
بلغ الإنفاق على إعلانات المؤثرين (Influencer Advertising) في تايوان حوالي 214 مليون دولار أمريكي (حوالي 6.8 مليار دولار تايواني جديد) في عام 2024، ووفقًا لتقديرات Statista، سينمو إلى 317 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2029. قد يبدو هذا رقمًا جيدًا، لكن في العام نفسه، تجاوز سوق التسويق عبر المؤثرين العالمي 33 مليار دولار، مما يعني أن تايوان تمثل أقل من 0.7%. أما في الولايات المتحدة، فتصل قيمة اقتصاد صناع المحتوى وحده إلى 50.9 مليار دولار، حيث تستحوذ أمريكا الشمالية على أكثر من 37% من الحصة العالمية.
لنقترب أكثر. يبلغ عدد سكان تايوان 23.4 مليون نسمة، وتتجاوز نسبة انتشار الإنترنت 95%. كما أن انتشار منصات التواصل الاجتماعي مذهل أيضًا: معدل استخدام LINE هو 87%، ومعدل الوصول لإعلانات Facebook هو 73.8%، وتغطية YouTube هي 83.3%، ويبلغ عدد مستخدمي Instagram 11.3 مليون شخص. بل إن حركة المرور (Traffic) لمنصة Threads في تايوان تمثل 22% من الحركة العالمية، متجاوزة الولايات المتحدة التي تمثل 14.8%.
المنصات كثيرة، لكن ميزانيات الإعلانات على كل منصة محدودة. ميزانيات التسويق للعلامات التجارية ثابتة، بينما يجب على صانع المحتوى الظهور في كل منصة ليتمكن من الحصول على العقود.
من Pixnet إلى Threads: تطور التعاون التجاري عبر ثلاثة أجيال
يمكن تقسيم تاريخ الإعلام الجديد في تايوان إلى ثلاث مراحل رئيسية.
عصر المدونين (2005-2015). كانت منصة Pixnet (痞客邦) هي نقطة البداية. كان مدونو الطعام يكتبون مراجعات غنية بالصور والنصوص، ويعتمدون على حركة المرور طويلة الأمد من محركات بحث Google لتجميع القراء. كانت طريقة الربح بسيطة ومباشرة: ترسل الشركات المنتجات، يكتب المدون المراجعة، ويقوم القارئ بالشراء عند العثور عليها. قامت شركات مثل iChannels (通路王) وAffiliates.One (聯盟網) في هذه الفترة ببناء البنية التحتية للتسويق بالعمولة في تايوان. ولا تزال Pixnet حتى اليوم من بين أكبر عشرة مواقع في تايوان من حيث حركة المرور، وتظل "تأثيرات الذيل الطويل" للمدونات هي الأكثر فعالية بين جميع أشكال الإعلام الجديد. في ذلك الوقت، لم يكن أحد يطلق عليهم اسم "KOL"، بل كانوا يُعرفون بـ "المدونين".
عصر اليوتيوبرز (2015-2022). مع إطلاق تقنية 4G في عام 2014، انفجر استهلاك الفيديو. حقق Tsai Ah-ga (蔡阿嘎) شهرة واسعة من خلال مقاطع الفيديو عبر الإنترنت، حيث تضاعف صوته الإعلامي 55 مرة خلال عقد من الزمان. ونمت القنوات التي تضم أكثر من مليون مشترك من قناة واحدة في عام 2013 إلى أكثر من 160 قناة في عام 2023؛ كما تضخمت القنوات التي تضم أكثر من 100 ألف مشترك من حوالي 200 قناة إلى أكثر من 2,500 قناة. لكن الواقع هو أن تكلفة الألف ظهور (CPM) على YouTube في تايوان تتراوح بين 0.5 إلى 3 دولارات فقط؛ فالقناة التي تحقق 300 ألف مشاهدة شهريًا قد لا تجني سوى أقل من 10 آلاف دولار تايواني جديد من أرباح الإعلانات وحدها. لذا أصبح التعاون التجاري وسيلة ضرورية للبقاء.
عصر التجزئة (2022 حتى الآن). تتنافس Reels وThreads وTikTok وPodcast على جذب الانتباه في آن واحد. صانع المحتوى الذي "يعمل بجد" اليوم يجب أن يهتم بالفيديوهات الطويلة على YouTube، وفيديوهات YouTube Shorts، ومنشورات Instagram، وقصص Instagram (Stories)، ونصوص Threads، ومجموعات Facebook، والبعض يضيف إليها Podcast ومدونة. عدد المنصات يقارب ضعف ما يديره صانع المحتوى الأمريكي، لأن الجمهور في تايوان مشتت — فمن هم فوق سن 35 عامًا يتواجدون على Facebook، والشباب على Instagram وThreads، والجيل الأوسط يشاهد YouTube، والموظفون أثناء التنقل يستمعون إلى Podcast. لا توجد منصة واحدة يمكنها الوصول إلى جميع الفئات.
التسويق بالعمولة هو القوة الضاربة: هيكل الربح الفريد في تايوان
النمط السائد للربح في اقتصاد صناع المحتوى في أوروبا وأمريكا هو نظام الاشتراكات — مثل Patreon وYouTube Membership وSubstack. لكن الأمر مختلف في تايوان.
تمتلك منصة "Affiliates.One" (聯盟網)، أكبر منصة للتسويق بالعمولة في تايوان، أكثر من 2,000 علامة تجارية للتجارة الإلكترونية شريكة (مثل Nike وKlook وKKday وPinkoi وغيرها) وأكثر من 80,000 مروج. أما المنصة العريقة "iChannels" (通路王)، فهي متعمقة في قنوات التجارة الإلكترونية الكبرى مثل Eastern Shopping (東森購物). وتختلف نسب العمولات حسب التاجر، حيث تتراوح عادة بين 3% إلى 20%، وتشمل التجارة الإلكترونية والسفر والتمويل والدورات عبر الإنترنت. كما أطلقت Shopee (蝦皮) برنامجها الخاص للتسويق بالعمولة في عشرينيات القرن الحالي، مما سمح لصناع المحتوى بالحصول على حصة مباشرة من مبيعات المنتجات على المنصة.
لماذا لا ينجح نظام الاشتراكات في تايوان؟ هناك عدة أسباب هيكلية. الرغبة لدى المستهلك التايواني في "الدفع مقابل المحتوى" منخفضة، نظرًا لوجود الكثير من البدائل المجانية. كما أن ربط البطاقات الائتمانية بالمنصات الخارجية (مثل Patreon) يسبب بعض الصعوبات. ورغم أن إجمالي مبالغ الاشتراكات المدفوعة عبر منصة Firstory للـ Podcast في تايوان تجاوزت 6 ملايين دولار تايواني جديد، بإجمالي دخل تراكمي لصناع المحتوى يتجاوز 28 مليونًا — وهو ما يبدو نموًا — إلا أنه عند تقسيمه على آلاف صناع المحتوى، يظل المبلغ ضئيلًا.
بالمقارنة، فإن نموذج التسويق بالعمولة القائم على "الحصول على عمولة مقابل بيع منتجات الشركات" هو الأكثر ملاءمة لتايوان. لا يحتاج صانع المحتوى إلى إقناع متابعيه بدفع المال له مباشرة، بل يحتاج فقط إلى التوصية بمنتج سيشترونه في الأصل. فمثلاً، إحدى المؤثرات المتخصصات في شؤون المنزل والتابعات لشركة PressPlay حققت مبيعات تجاوزت 10 ملايين دولار تايواني من عملية شراء جماعي واحدة؛ ومن بين 8 علامات تجارية خاصة طورها صانعو المحتوى بمساعدة الشركة، هناك علامتان تتجاوز إيراداتهما السنوية 100 مليون دولار تايواني.
التعاون التجاري هو أيضًا مصدر دخل أساسي. أسعار التعاون مع المؤثرين (KOL) في تايوان لعام 2026: المؤثرون النانو (Nano-influencers) (1,000-10,000 متابع) يحصلون على حوالي 3,000 إلى 15,000 دولار تايواني للمنشور الواحد؛ المؤثرون الميكرو (Micro-influencers) (10,000-50,000 متابع) يحصلون على 15,000 إلى 50,000 دولار تايواني؛ المؤثرون المتوسطون (50,000-100,000 متابع) يحصلون على 80,000 إلى 150,000 دولار تايواني لفيديو واحد على YouTube؛ أما التعاون مع الفئة التي تضم أكثر من مليون متابع، فقد تتجاوز تكلفته 500,000 دولار تايواني بسهولة.
الميزة غير المتوقعة للمؤثرين الصغار
تقوم العلامات التجارية في تايوان بنقل ميزانياتها من المؤثرين الكبار إلى المؤثرين الصغار، ليس فقط لتوفير المال، بل لأن النتائج تكون أفضل حقًا.
على Instagram، يمثل المؤثرون النانو (1,000-10,000 متابع) أكثر من 65% من جميع حسابات المؤثرين، ويصل متوسط معدل التفاعل لديهم إلى 2.53%. كما أن معدل مشاركة المؤثرين الميكرو أو مستهلكي الرأي الرئيسيين (KOC - Key Opinion Consumers) أعلى بـ 3 إلى 5 مرات من المؤثرين الكبار. وأظهر تقرير Nielsen لثقة الإعلانات أن 88% من المستهلكين عالميًا يثقون أكثر في توصيات المعارف — وعلاقة المتابعين بالمؤثرين النانو هي الأقرب لعلاقة "المعارف".
في سوق صغير مثل تايوان، يتضخم هذا التأثير. فمديرة مجتمع تسلق جبال لديها 3,000 متابع، قد يكون قراؤها هم الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل. وقوة إقناعها بتوصية زوج من أحذية التسلق تفوق بكثير فيديو مراجعة من مؤثر لديه مليون متابع.
وتقوم العلامات التجارية أيضًا بتعديل استراتيجياتها. فنموذج الاعتماد على مؤثر كبير واحد "لإحداث ضجة بيعية" يتم استبداله بشبكة تأثير متعددة الطبقات: الطبقة العليا تستخدم المؤثرين الكبار لخلق الوعي، والطبقة الوسطى تستخدم المؤثرين الصغار لبناء السمعة الطيبة، والطبقة القاعدة تستخدم الـ KOC العاديين لتحقيق التحويلات البيعية. وقد ركزت 43% من العلامات التجارية عالميًا ميزانياتها على مستويي "النانو" و"الميكرو". وبسبب صغر حجم السوق وتداخل الدوائر الاجتماعية في تايوان، يتم تنفيذ هذه "الاستراتيجية الهرمية" بشكل أكثر شمولاً.
Podcast: اقتصاد الصوت الذي تأخر ولكنه ينمو بسرعة
بدأ سوق الـ Podcast في تايوان متأخرًا، لكن منحنى نموه حاد للغاية.
منصات الاستماع الرئيسية هي Spotify وApple Podcast وKKBOX. ويتسم التوزيع الجغرافي بالتركيز الشديد: حيث تمثل المدن الست الكبرى بالإضافة إلى هسينشو وتشانغوا ما يقرب من 95% من إجمالي الاستماع في البلاد، وتستحوذ مدينة تايبيه وحدها على ما يقرب من 70%. وهذا يعكس ملامح مستمعي الـ Podcast — وهم الموظفون في المناطق الحضرية والمهنيون الذين يتنقلون يوميًا.
بصفتها أكبر منصة لاستضافة الـ Podcast في تايوان، شهدت شركة Firstory زيادة سنوية بنسبة 70% في قيمة معاملات الإعلانات الديناميكية، وتجاوز إجمالي دخل صناع المحتوى عبر أرباح الإعلانات على المنصة 3.8 مليون دولار تايواني جديد. كما تتزايد البرامج التي تعتمد نظام الاشتراكات، والتي توفر محتوى حصريًا أو نسخًا بدون إعلانات أو أولوية في الاستماع. وتقيم KKBOX سنويًا قائمة "نجوم الـ Podcast"، مع جوائز مثل أفضل 100 برنامج سنوي، وأفضل برنامج، وأفضل مقدم، مما يبني تدريجيًا نظام اعتراف مهني في مجتمع الـ Podcast التايواني.
الموقع الفريد للـ Podcast في تايوان هو أنه يمثل "ملاذ المحتوى العميق". فبينما تسيطر الفيديوهات القصيرة والخوارزميات على YouTube وInstagram، أصبح الـ Podcast المكان الذي يمكن لصانع المحتوى فيه التحدث بعمق عن موضوع ما. وتحظى البرامج المعرفية، والبرامج التي تتناول الشؤون الجارية، والبرامج المالية بشعبية خاصة في تايوان، وهو ما يتماشى مع عادات استهلاك المحتوى لدى الجمهور التايواني الذي يفضل "تعلم شيء جديد".
كما يستخدم العديد من اليوتيوبرز الـ Podcast كساحة معركة ثانية. فالمحتوى نفسه يتم نشره كنسخة فيديو على YouTube مع مونتاج بصري، وكنسخة صوتية فقط على الـ Podcast؛ وهي استراتيجية "إعادة تدوير المحتوى" الشائعة جدًا في تايوان لتقليل تكاليف الإنتاج إلى أدنى حد.
الوجه الحقيقي لهذا الطريق
عند جمع كل هذه القطع معًا، نجد أن اقتصاد صناع المحتوى في تايوان ليس صناعة براقة فحسب، بل هو أشبه بحرب متعددة الخطوط وطويلة الأمد.
يوم نموذجي لصانع محتوى متوسط: في الصباح ينشر نصوصًا على Threads لمواكبة الأحداث الجارية؛ في الظهر يقوم بمونتاج فيديو YouTube الذي صوره بالأمس؛ في بعد الظهر يتفاعل مع قصص Instagram ويرد على رسائل الشركات المتعاقدة معه؛ في المساء يسجل Podcast أو يكتب مقالاً طويلاً لمدونته؛ وقبل النوم يفحص بيانات التحويل في لوحة تحكم التسويق بالعمولة. كل منصة لها خوارزمية مختلفة، وتنسيق محتوى مختلف، وعادات جمهور مختلفة، ومع ذلك يجب عليه الاهتمام بكل منها.
هيكل الدخل مجزأ أيضًا: أرباح إعلانات YouTube تمثل جزءًا صغيرًا، والتعاون مع ثلاث أو أربع علامات تجارية يمثل الجزء الأكبر، والتسويق بالعمولة يوفر دخلًا سلبيًا، مع القيام أحيانًا بعمليات شراء جماعي أو تقديم دورات عبر الإنترنت. وتظهر بيانات PressPlay أن صناع المحتوى الذين لديهم مصادر دخل متنوعة لديهم معدل نمو سنوي في الدخل يزيد بمقدار 40% عن غيرهم.
وفقًا لاستطلاع Rakuten Insight لعام 2023، يتابع حوالي 75% من المستطلعين في تايوان مؤثرًا واحدًا على الأقل على وسائل التواصل الاجتماعي، وأفاد أكثر من نصفهم بأنهم اشتروا منتجات أوصى بها مؤثرون. وتعد نسبة التحويل هذه من بين الأعلى في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. يثق المستهلكون التايوانيون في توصيات صناع المحتوى، لكن نسبة استعدادهم للدفع مباشرة لدعم صانع المحتوى منخفضة. هذا التناقض هو السبب الجذري لكون اقتصاد صناع المحتوى في تايوان يتميز بـ "قوة البيع وضعف الاشتراكات".
هناك اتجاه آخر يستحق الملاحظة وهو تحول صناع المحتوى إلى شركات. فقد أسس Joeman شركة Jiumei International Entertainment، وتقوم PressPlay بإدارة أكثر من 55 صانع محتوى (من بينهم 10 يوتيوبرز لديهم ملايين المشتركين)، وفي عام 2024 تجاوز إجمالي مشاهدات YouTube لصناع المحتوى التابعين لها 5.7 مليار مشاهدة. عندما يتطور صانع المحتوى الفردي إلى علامة تجارية، وتتطور العلامة التجارية إلى شركة، فإن كلمة "مشهور" لم تعد كافية لوصفهم.
لن يصل حجم اقتصاد صناع المحتوى في تايوان إلى حجم السوق الأمريكي، فهذا سقف يفرضه عدد السكان واللغة. لكن هذا السوق أنتج مجموعة فريدة من مهارات البقاء: مزيج ربحي متنوع للغاية، اعتماد عميق على التسويق بالعمولة، استخدام دقيق للتأثير الصغير، وقدرة تنفيذية عالية على التنقل السريع بين المنصات المجزأة. إن سوقًا يضم 23 مليون نسمة قد دفع بصناع المحتوى ليكونوا الأكثر مرونة في العالم.
المراجع
- Statista — Influencer Advertising Market in Taiwan: توقعات حجم سوق إعلانات المؤثرين في تايوان (حوالي 214 مليون دولار أمريكي في عام 2024)، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.17%.
- 天下雜誌 — ربحت إحدى المؤثرات المنزلية أكثر من 10 ملايين في عملية شراء جماعي واحدة! 4 خطوات لتحويل التأثير إلى أرباح مع PressPlay: بيانات حول نماذج الأعمال وأداء المبيعات الجماعية لصناع المحتوى التابعين لـ PressPlay.
- INSIDE — تحليل كامل لفريق Joeman: من مهندس في MSI إلى يوتيوبر بالملايين: تكاليف تشغيل قناة Joeman، وهيكل الفريق، ونموذج العمل التجاري.
- Firstory — تقرير اتجاهات الـ Podcast لعام 2025: بيانات الاستماع في سوق الـ Podcast التايواني، ومبالغ الاشتراكات، ونمو أرباح الإعلانات.
- FIRST LINE — تغير خارطة وسائل التواصل الاجتماعي في تايوان لعام 2025: معدلات استخدام منصات LINE وIG وFacebook وThreads والفروق بين الأجيال في تايوان.
- Kolr 網紅雷達 — نقاط الحسم الرئيسية للتسويق للعلامات التجارية في عام 2026: اتجاهات المؤثرين النانو والميكرو، وتحول ميزانيات العلامات التجارية.
- DailyView 網路溫度計 — صعود وسقوط المشاهير: عقد من التغيرات عبر الإنترنت: مسيرة نمو اليوتيوبرز في تايوان من قناة واحدة إلى 160 قناة تضم ملايين المشتركين.
- PRO360 — جدول أسعار التعاون التجاري لليوتيوبرز لعام 2026: أسعار التعاون مع مختلف فئات المؤثرين (KOL).
- Influencer Marketing Hub — Benchmark Report 2026: تجاوز حجم سوق التسويق عبر المؤثرين العالمي 33 مليار دولار، واتجاهات ميزانيات العلامات التجارية.
قراءة إضافية
- AAMA Taipei Cradle Program: برنامج توجيه فردي لمدة عامين دون استثمار أو استحواذ على حصص؛ من بين خريجيه مؤسس منصة Portaly للأعمال الخاصة بصناع المحتوى، وهو يمثل شبكة دعم تايوانية أخرى خلف اقتصاد صناع المحتوى.
- SLP Taipei Entrepreneurship Leadership Program: برنامج تدريب ريادي لمدة ستة أشهر حيث تمثل السمات الشخصية نصف وزن الاختيار؛ وهو ما يتماشى مع منطق اقتصاد صناع المحتوى "الفرد قبل الشركة".